中国移动手机读阅运营.ppt

手机阅读运营研讨 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目录 业务概况 客户特征分析 营销活动分析 1 2 3 运营思路与计划 4 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 业务概况：用户、收入 用户数 累积发展：700多万 活跃用户：月均100+万 日均50万 右图为月均活跃用户发展情况（BI口径） 收入 按1月份水平计算，全年可贡献 1.2亿（分成后） 1、收入与用户数增长基本成正比关系； 2、包月对收入拉动作用明显（9-10月，收入增长幅度远大于用户数的增长） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 用户渗透率 扩大用户规模，实现业务增收的空间还很大 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 业务概况：用户ARPU 手机阅读月均ARPU值131.7元，全网用户80.7 手机阅读活跃用户中付费用户数与免费用户数的比例为1:2 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 业务概况：月均及日均使用情况 用户消费金额、访问次数、阅读章数、PV相互之间成正比关系，访问次数多、则阅读章数也越多，PV也相应多，随之产生的消费金额也越大。 访问用户是付费用户的基础。访问用户基数越大，则阅读用户数越大，随之付费用户也越多。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 业务概况：行业数据 手机阅读总PV和总UV超过书 城、搜书、起点、飞库等同 类阅读平台的总PV和总UV，在UCWEB推广上已取得领先。 手机阅读日均PV和日均UV与主流阅读网站相比，处于中等偏上水平；天涯文学日均PV高达2600是手机阅读的4倍，具有有更为吸引用户的阅读内容；3G门户、腾讯书城日均UV高于手机阅读1.5倍和2倍，具有更大的稳定访问用户群。 PV：即页面浏览量，或点击量。 UV:指访问某个站点或点击某条新闻的不同IP地址的人数。 手机阅读与其他网站日均PV和日均UV对比 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目录 业务发展概况 客户特征分析 营销活动分析 1 2 4 运营思路与计划 5 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 活跃用户：有阅读行为的用户 潜在用户：有访问但无阅读行为的用户 沉默用户：包月但无访问行为的用户 客户特征：用户结构与品牌分布 手机阅读用户中活跃用户是主体，整体发展较为健康。 在三大客户品牌中，全球通用户活跃用户发展相对健康，潜在用户占比高，需要内容驱动，转化为活跃用户的潜力巨大。动感地带沉默用户在同品牌手机阅读用户中占比最高，需要采取措施对其激活。 在三大品牌中，全球通手机阅读用户占比低于全网用户，可发展的空间大；动感地带的手机阅读用户占比高于全网用户，渗透率较好。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyrigh