虽小众，不从众：2017数字营销新年书单.docVIP

虽小众，不从众：2017数字营销新年书单 　　每一项营销的凌厉招式和“术”上的绝技，都需要相应的禅理和道上的“修为”。 　　做数字营销的手艺人，最好少些“匠气”，多些“匠心”。前辈大师扫地僧所说的“武学障”和“知见障”在数字营销领域也存在。每一项营销的凌厉招式和“术”上的绝技，都需要相应的禅理和道上的“修为”。 　　在案头Kindle上，放一些适合轻酌慢饮的书吧。 　　1.罗伯特?B?西奥迪尼 　　《先发影响力（Pre-suasion）》 　　30多年后，罗伯特?B?西奥迪尼关于影响力的第二本终于出版了。但这个等待，是值得的。 　　你可能不熟悉罗伯特?B?西奥迪尼这个名字，但作为营销狗你一定听过读过他透析人心的经典之作《影响力》或者听闻过“影响力的六大原则”。这本写于30年前的著作，是商人政客老司机以及营销销售的案头书。这本数字营销的必读书目，让游说劝服从玄学变成科学，让“稀缺性”、“互惠原则”、“承诺和一致”以及“权威和社会认同”等原理和方法成为营销战略和体验设计的基石。 　　为什么超市总喜欢提供免费试用？为什么像宝洁和通用食品这样的大公司会经常发起有奖征文比赛？为什么无人问津的东西，在价格乘以2以后，反而被一抢而空？《影响力》帮助我们从科学的角度解答如些这些问题，并掌握成功影响消费者的心理学武器。 　　在《影响力》提出的“说服他人六大原则的基础上”，《先发影响力（（Pre-suasion））》加入了“时间”这个维度。 　　罗伯特?B?西奥迪尼从大量的实验得出结论，认为影响人们想法和行为的最佳时刻不是在说服过程中，而在说服他们之前。这个最佳时刻被称为 “关键说服窗口（the privileged moment for change）”。 　　谈判专家总会给对手们送上赞美，尽管往往言过其实；美国总统奥巴马会在讲台背景正中安排不同种族和肤色的观众混坐，这些都是“关键说服窗口”的设定和“先发影响力”发挥作用的例子。 　　除了“时间”的维度，《先发影响力》还引入了“Unity（团结）”作为第七种影响他人的原则。股神巴菲特在给股东的信里会加入“接下来我要说的话，也是我们会向我的家人说的”的句子，让读者感觉自己也成了这个大家庭的一员。 　　最后，这本以实验和调查为基础的书并不枯燥。里面有好玩的例子以及“即插即用”的实用技巧。比如，在公司内部推行某个项目前发一个调查问卷，会减轻推行的难度，因为收到问卷的人会认为这个项目就是他们自己的。再比如，开会发言不要选紧邻领导的位置，因为如果在领导前发言，他会酝酿自己的发言，紧接他之后发言，他还在回味，你说的他可能一句都没听进去。 　　相关推荐： 　　丹妮尔?哈兰（Danielle Harlan）， 《新阿尔法（The New Alpha： Join the Rising Movement of Influencers and Changemakers Who are Redefining Leadership）》 　　安吉拉?达科沃斯（Angela Duckworth）， 《坚韧：激情和坚持的力量（Grit： The Power of Passion and Perseverance）》 　　2.亚当?格兰特 　　《原创力（Originals）》 　　这本书是新年书单上必不可少的“打鸡血”之作。特别是对那些喜欢出味又想获得认同的营销狗们来说。 　　和《先发影响力》一样，《原创力》的作者也是一位心理学教授――沃顿商学院管理与心理学教授亚当?格兰特。这本书的副标题是标新立异者如何推动世界，作者通过大量的案例和调查告诉我们：要想成功，就要离经叛道。 　　但格兰特教授不是机场火车站报刊亭里那些声嘶力竭的成功学大师。他被称为全球25位最具影响力的管理学思想家之一，也是积极心理学（Positive Psychology）开宗立派的一代宗师。作为迪士尼、NFL美国橄榄球联盟和高盛等公司的咨询顾问，格兰特教授的书从不缺鲜活的案例和接地气的洞察。 　　《原创力》是格兰特教授过去10年研究的成果，他认为“原创力”不是天分，而是一种选择；它不仅属于追逐新事物的先行者，也属于拖延拖沓的后来者。只要不断练习和改变思维习惯，就可以掌握“闯闯的力量”的力量，让我们避免成为“世界上最优秀的绵羊”。 　　在这本书里，我能见识格兰特教授具有“原创力”的思考。他认为“拖延”其实是在思考。在历史上，有许多具有原创力的牛人都是患有“拖延症”的人。比如艺术家、发明家达?芬奇，他在蒙娜丽莎这幅画上前后花了16年。他在日记上常常提到，这种拖延让自己成为了失败者。但是他分散在光学上和其他方面的精力，一步步改变他的用光和绘画技法，让他把这幅画画得更好。 　　再比如，马丁?路德?金的经典演讲“我有