3月经销商生意回顾讲义.ppt

经销商1-3月度的品类分析及4月的销售计划 经销商月度单品的销售分析 六、上月工作回顾—中兴超市闺蜜节 上月工作回顾—超市闺蜜节 上月工作回顾—超市闺蜜节 上月工作回顾—乡镇龙头店建设-白塔 上月工作回顾—  -乡镇样板店 福建亲亲股份有限公司东北区经销商生意回顾回顾对象：沈阳 沣源祥、华屹经销商2014年第1次 日 期: _2014年 3月31日 公司近期重要通知及资讯回顾 进货数据分析 存货数据分析 费用投入分析 市场情况分析 上月工作回顾及下月工作安排 重点工作3W表 目录 一、公司近期重要通知及资讯回顾 1.XSSC[2014]12号--关于执行公司各品类二季度营销手册的通知 2.于东北区禁止经销商低价窜货的通知 3. XSSC[2014]11号--关于2014年3月果冻品类广告投放的通知 4.华夫工作要求通知009 5. XSSC[2014]17号--关于亲亲80g散装异形可吸果冻新品上市的 二、进货销售数据分析—沣源祥 2014年3月份共计进货：13.9万元，比2013年同期14.05万元，增长 -98.9%，净增长额-0.15万元，现累计完成全年预算任务135万元的37%。其中：果冻品类进货36.15万元，膨化品类进货17.75万元。 二、进货销售数据分析– 华屹 2014年3月份共计进货：12.9万元，比2013年同期11.77万元，增长 1.096 %，净增长额为1.13万元，现累计完成全年预算任务120万元的33%。其中：果冻品类进货28.12万元，膨化品类进货11.84万元。 二、进货数据分析—分品类----3月份 从以上数据分析可以看出：沣源祥同期比没有增长且问题出在果冻的销售下降 华屹同期比虽然有所增加，但现有库存较大，没有明显的提高销售值 14.29 5.84 8.45 月度任务 品项 2014年本月进货金额 2013年度同期进货金额 完成率 同比增长 果冻 8.14　 　 9.18 　 96.33% 　-88.6% 膨化 5.75　 　 4.87 　 98.46% 　 1.18% 糖果 　 　 　 　 烘焙 　 　 　 　 调料 其它 　 　 　 　 合计 13.89　 　 14.05 　 97.2% 　-0.98% 12.75 0.53 4.78 7.44 月度任务 品项 2014年本月进货金额 2013年度同期进货金额 完成率 同比增长 果冻 9.18　 　 8.22 　 123.39% 　 1.12% 膨化 3.71　 　 3.55 　 77.62% 　1.05% 糖果 　 　 　 　 烘焙 　 　 　 　 调料 其它 　 　 　 　 合计 12.89　 　 11.77 　 101.1% 　 1.09% 沣源祥 华屹 　 　 9.80 　 　 3.70 　 　 6.10 　 　 　 4 　 39.96 39.96 37.72 11.84 11.84 13.79 28.12 28.12 23.93 0.00 0.00 0.00 合计 12.90 12.90 12.22 3.71 3.71 4.78 9.19 9.19 7.44 　 　 　 3 　 7.55 7.55 7.19 2.19 2.19 2.81 5.37 5.37 4.38 　 　 　 2 　 19.51 19.51 18.31 5.94 5.94 6.20 13.57 13.57 12.11 　 　 　 1 华屹 合计 含搭赠 达成 目标 含搭赠 达成 目标 含搭赠 达成 目标 含搭赠 达成合计 目标合计 膨化 袋装果冻 散装果冻 月份 名称 　 　 　 　 　 10.97 　 　 4.47 　 　 6.16 　 　 0.34 4 　 53.91 50.17 43.95 17.75 16.54 16.86 32.12 29.60 25.89 4.03 4.03 1.20 合计 13.90 12.01 14.29 5.75 5.38 5.84 8.15 6.63 8.05 　 　 0.40 3 　 5.05 5.05 8.25 　 　 3.44 5.05 5.05 4.74 　 　 0.07 2 　 34.96