高端消费群体特征分析报告讲义.ppt

不同级别商务人士人口特征差异明显 他们区别于一般的商务人士…… 多在私营企业负责全面管理工作 工作、生活顺风顺水 享受生活，钟爱旅行 生活追求质感  认为品牌是身份的象征 成就动机强烈，追赶科技潮流 互联网和广播媒体的触达率逐年提升 手机上网逐渐兴起 商务休闲都能满足 关注社会、时政和经济新闻 高端消费群体的生活消费倾向 消费品的升级换代 新增、换购者更多选择进口车、高档车 数码设备向专业化方向发展 与英国/美国商务人士对比： ——追求科技新潮的倾向性强，但固守品牌的倾向性弱 时尚奢侈品消费倾向增强 都市美男正在替代沉闷、严肃的传统商务人士形象 传统的商务人士保守、沉闷、不苟言笑，在林立的写字楼里，着严肃的深色西装，拿着黑色电脑包，现代商务人士一改往日作风，举止文雅、关注外表、喜欢成为众人的焦点，一个都市美男群体正在形成。 * 高端产品消费群体特征分析 ？ 38.3 37 49.9 初级商务人士(部门主管) 53.9 37 48.6 中级商务人士(部门总监/经理) 58.5 41 76.9 高级商务人士 (董事长/总经理/总裁等) 本科及以上占比(%) 平均年龄(岁) 男性占比(%) 数据来源：CBES2010 年 商务人士性别结构渐趋平衡 ——女性比例逐年增加，男性仍占主体 80后商务人士迅速成长，70后为中坚力量， 总体呈现年轻化趋势 本科及以上学历占比（%） 是否董事会成员（%） 数据来源：CBES 2010 家庭年收入（万元） 拥有的年度购买预算金额（万元） 工作单位性质（%） 数据来源：CBES 2010 主要工作职责（%） 对目前工作满意度（%） 数据来源：CBES 2010 对目前生活满意度（%） 过去一年是否外出旅行（%） 数据来源：CBES 2009-2010 拥有哪些航空公司的VIP卡（%） 生活形态-追求品质生活 数据来源：CBES 2010 生活形态-品牌体现地位 生活形态-成就动机强烈 数据来源：CBES 2010 生活形态-重视科技 各媒体在高端产品消费者中的日到达率（%） 数据来源：CBES 2008-2010 最近一个月手机上网比例（%） 数据来源：CBES 2008-2010 手机上网的目的（%） 关注的新闻类型（%） 数据来源：CBES 2010 关注的财经类内容（%） 生活消费方式由发展型升级为享受型 传统上认知的商务人士是兢兢业业、勤勤恳恳，为了人生的目标和家人的幸福打拼的形象，但是经过多年的发展，商务人士的生活方式已经与我们的传统认知有很大差别，正在由发展型向享受型转变，这种转变主要体现在以下三个个方面： 手机消费——买新潮商务人士推崇最新款的手机，手机更新频率也比普通居民快 高级商务人士手表拥有率高、预购率高，且预购价格更高，说明商务人士在消费手表是更看重其符号象征作用 手表不为计时，为身份 与英国/美国商务人士对比： ——更看重保持年轻、有活力的身心状态 关注重心由工作转向生活 *