华为敏捷校园网解决方案剖析.docxVIP

华为敏捷校园网方案销售拓展指导摘要:本文从技术角度分析了中国区校园网（主要针对高校或高职）的网络运维管理和应用的痛点，针对客户特点和需求，简要总结了华为网络解决方案基本打法，以及竞争对手的方案对比分析。供拓展参考。日期修订版本描述作者2015-11-18V5.0完成初稿徐康鹏为高校网络解决方案销售指导书高校网络市场介绍高校网络市场空间根据《教育发展纲要》要求，国家要进一步深化教育信息化，加大对信息化建设的投入，预计2015年教育信息化的投资规模为460亿，其中网络设备超50亿，网络设备占比教育信息化投资近11%。其中全国高校校园网总投资预计达25亿，随着纲要的贯彻落实，整个教育行业网络投资将以每年20%以上递增。全国共有2500多所高等院校，近年来在无线网络发展的带动下，校园网持续有建设需求，建设主要动力如下：升级改造：很多院校核心、接入设备面临在网运行超过6年的升级改造需求；新校区建设：院校的扩招及升级，院校之间的合并等带来新校区建设需求；无线网改造：移动办公、学习的需求，移动终端发展的态势等，促使校方除了需要承建办公无线还需要对宿舍区及整个校区进行无线覆盖，部分院校之前由运营商承建经营的无线网由于体验差服务水平低下等原因也需要校方进行替换，无线网覆盖整个校区乃至替代有线接入网已成趋势；教育信息化趋势：国家十二五规划及中长期发展纲要强调了对