联通UP新小势力市场营销策划书.docVIP

联通UP新势力市场营销策划书 一、乌鲁木齐UP新势力市场营销的意义： 之所以将这一条列于篇首专门论述，是想突出明确这样一个观点，乌市联通UP新势力绝不仅仅是乌市联通的一个普通项目的市场营销。因为较之公司的其他项目，UP新势力市场营销对于公司业务开拓具有特殊的意义和影响，主要表现在： 1、UP新势力的用户主要为30岁以下的年青人，尤其是学生居多，这类人消费的特点是短信较多，短信消费占话费支出的主要部份。故他们被称为“拇指一族”。开拓他们的市场对联通业务的发展具有重要的影响。 2、推广UP新势力品牌与移动的“动感地带”电信的“灵机E族”相比。UP新势力在乌市推出较晚。故在年青人中认可较低。在首府年青人尤其是高校及部分中小学校中中国移动的“动感地带”“校讯通”，电信的“灵机E族”“金色校园”占据大部分领地。UP新势力的推出，可望吸引部分用户，以达到在他们中推广的目的。 二、制定本策划的目的：乌市目前是全国五大通信市场之一，竞争环境极为激烈。故我们必须对此有清醒的认识。将UP新势力作为一个重点品牌来抓。提升它在青年人的影响。我们应该认识到一个产品的推出应做到制定、供给、销售、售后服务各环节相互配合，积极协作。在此希望公司各级领导重视，各部门相互配合。以便统一思想，协调行动，共同完成这项工作。 三、当前营销状况分析：随着居民收入水平的提高，大部分家庭计划为子女提供通讯工具，以方便与子女及时联系。而首府大部分在校大学生都有通讯工具。联通新势力推出较晚。其处于创品牌时机，正确的营销方式，有助于产品的推广。 1、竞争产品分析：套餐包分析。 运营商 业务类型 月租费 短信赠送 市话赠送 铃声 GPRS 资费标准 最低消费 中国移动 动感地带-声色霸王餐 20元 （网内）400条 无 无 20M 动感间0.10元/分 0元 动感地带-校园微网 30元 （网内）400条 120分钟无网别 有 无 校园微网间免费 0元 中国联通 UP新势力-优帕幻界 0元 500条（400条网内100条网外） 138分钟 有 无 新势力间0.08元/分.其余0.15/分 30元 中国电信 灵机一族 9+5+5 =19元 500条（400条网内100条网外） 无 有 无 全部均为0.15元/分 36元 比较上表后我们可以发现联通UP新势力具有以下优势。 1）短信数量多：移动的动感地带只有400条短信，且全为网内。超出部分按网外0.15元/条，网内0.10元/条。电信和联通一样均为500条。400条网内，100条网外。超出部分联通0.15元/条。电信0.10元/条。但电信的信号不及联通。 2）全国漫游资费低：移动动感地带全国漫游而需要开通“行者无疆”每月28元。长途费，漫游费另计。电信目前只能在省内漫游，不能出疆，即使在疆内也只能在市内使用。而联通新势力无需其他手续费，只要开通既可。长途费、漫游费按正常收费另计。 3）市话赠送时间长：动感地带－校园微网赠送120分钟市话。无网别。联通赠送138分钟市话，仅限网内。比校园微网长18分钟。而其他业务均无市话赠送。 4）月租费用低廉：动感地带－声色霸王餐。月租20元，校园微网，月租30元。而灵机E族，月租（9元）+来电显示（5元）+七彩铃音（5元）＝19元（必选包）。而联通的月租为0元。比上述两家运营商均低。只有最低消费30元，但与电信36元相比依然较低。 5）资费低：动感地带0.10元/分，电信0.15元/分，而新势力最低0.08元/分。比前两家公司均低。即使按其他资费项目来比较。声色霸王餐：移动－移动、联通0.16元/分，移动－固话、小灵通0.22元/分；电信则全为0.15元/分；联通与新势力以外的全为0.18元/分。长途优惠。 但是通过上表我们也可以发现新势力也存在主要缺点：移动的声色霸王餐送20M GPRS流量。这个为广大上网爱好者提供了巨大的方便。如资料查找，QQ聊天。目前移动推出的“飞信”新业务为上网爱好者提供了永不下线的机会。而联通在这一点上却没有做到。 四、营销策略： 通过以上的分析，我们了解到本产品的优势，同时也把握产品的不足。那么我们就应该从优势中寻找机会，充分发掘市场潜力。抓住老客户，大力发展新客户。使产品得到迅速推广，为此特别制定如下策略。 价格策略：第一,降低入网费用.目前有些营业厅仍然在收入网费。见意取消入网费。第二，办理新卡时将目前常用的100元，改为50元、100元两种入网方式。以满足不同消费者的需求。第三，拉大批零差距，对一、二级代理商给予不同的批零价格。在保证产品成本的基础上，可以适当调低，以扩大他们销售的积极性。 程序简化：办理的新势力业务能在24小时内生效或即时生效等，这样提高了工作效率，又节约了用户时间。使用户对产品满意，对公司服务态度满意。 广告宣传：由于消费者的行