网络推广提案剖析.pptx

晨明.爱家居奥莱城网推提案Chenming. Love Home Furnishing Austrian Laicheng nets push the proposal 前言： 时代改进， 网络市场不断更替、强大 在未来需求上不言而喻 “晨明·爱家居总部港” 是由成都晨明企业集团有限公司，倾力打造的——西南首家奥特莱斯家居产业综合体。集聚家居品牌折扣店、家居体验馆、家居创意中心、总部办公、主题酒店、商务居住等六位一体的产业总部集群。 此举不仅全面提升西南家居市场格局，并且开启城西家居消费新体验。 网络市场分析 1 市场需求 2 受众人群分析 3 推广、执行 4 效果评估 5 目 录 Contents 中国网民规模 截至2013年12月，我国网民规模达6.18亿，全年共计新增网民5358万人。互联网普及率为45.8%，较2012年底提升3.7个百分点，整体网民规模增速保持放缓的态势。 网络市场分析 1 市场需求 2 受众人群分析 3 推广、执行 4 效果评估 5 目 录 Contents 在过去很长一段时间，由于中国经济的快速发展和房地产行业的高速增长，带动了家居生意的走高，很多家居商家因此赚了一笔。 但是芸花一现之后，如“漫天繁星”分布的商家，意识到抱团取暖的重要性。 而那些本已经“抱团”的商家，也逐渐抛弃“吆喝、折扣”的营销来追求“统一灵魂”的“共生”家居新市场。 针对消费者也是同样， 人往“高”处走 网络市场分析 1 市场需求 2 受众人群分析 3 推广、执行 4 效果评估 5 目 录 Contents 网民的递增在现代网络端口存在分域化，手机（移动端）以自身的方便、快捷等特点占据了上网设备的大部分。这也给我们精准的网络推广指引了方向！ 针对晨明项目的产品的需求，将客户集中于经营商家(年龄38-49),此类人群在网民的比例为18%左右。 网络市场分析 1 市场需求 2 受众人群分析 3 推广、执行 4 效果评估 5 目 录 Contents 在除此18%以外的招商客户，我们也不会放过。 活动造势、口口相传等也能博得他眼球。 为了更好的将晨明品牌、产品的扩大化，提升转换率。 针对客户采用“鱼塘营销”！ 鱼塘营销是一个循序渐进的营销过程。 首先我们 需要融入客户圈子，了解客户行业需求，再者建立公信力，最后再于第三者的角度散发晨明信息，重点引起共鸣！ 第一步：建立鱼塘、引鱼入塘。 鱼塘营销要先建立一个鱼塘，这个鱼塘可以是QQ群，可以是交流论坛等等。在这个圈子里面，我们通过不断维护继而可以得到一个活的人肉数据库。 引鱼入塘：这里不是每个人都是鱼。我们需要通过seo、搜索回帖等方式找到目标人群，引他入群。 第三步：把鱼养肥 通过行业资讯、知识等不断交流，加强自己在群里面的地位，继而在获取其公信度的同时了解行业发展需求及客户问题点！ 第四步：淡定捕鱼 通过一系列活动、话题引起客户共鸣，并积极参与进来，扩大其传播力度。 继而铺开晨明的相关信息，让客户感到“有利可图” 再者一定程度的掉其胃口，形成“饥渴效应”，加大销售量！ 第五步：持续养鱼 不论是已经到手的鱼还是在尚在观望的鱼，都要进行一下持续的饲养。对那些被捕受伤的鱼要适当的安抚，受伤后就捣乱的果断灭口。对尚在观望的鱼进行强力诱惑，待肥即宰。 六步：重复营销 这个鱼捕了一次就要给他打一剂强心针，让他带动还呆在网外的鱼。把你培养起来的客户进行下一步兴趣引导，进行下次再次对他进行抓捕的充分准备。 事件营销概述成都地铁首现举牌“熊猫” 事件简介 举牌熊猫事件是指代一群家居相关行业的商家针对现状家居市场弊端的吐槽。 此活动是由工作人员乔装成熊猫的形象，进入成都地铁站以不同身份进行对现有家居市场弊端的吐槽。 定义：通过举牌活动，巧妙的将现有家居市场的弊端扩大化！在吸引眼球的同时，也将家居市场发展推向一个经济、立体、高端化建设，而这正是晨明爱家居！ 如：我是沙发，我在八一 抵制脏、乱、差！ 我是地板，我在八一 谢绝“打折促销”生存模式！ 我是地板。我在大一，谢绝 我是板凳，我在xx 只求市场“共生死” 以上等诸多吐槽、喊话一旦出现地铁站，定能掀起一波狂潮。 相应而生的吐槽、家居市场搜索、分析等方式的传播接踵而至。 也恰好抓住现有家居商家的问题点，形成一个对家居市场趋势、自身发展的共鸣。 刚只是个开始，真正的出口在这里 事件一旦引爆，市场上所有传统家居市场的弊端已浮现。 正在此时晨明的出现将是“救世主”。 现正是‘捕鱼’的良机 结合网络上的影响，在已经“喂饱”的鱼塘中开始发散晨明信息。 再通过晨明诸多优势加市场趋势信息的扩大，让客户真正感到‘有商机、有希望’！ 当让为了稳中求胜 品牌建设、前期铺垫及渠道分布是必不可少的