10年CNY执行说明讲解.pptVIP

CNY执行说明 重庆顶津 企划部 2009.12 CNY推广 活动主题：“新年，你最红” CNY推广 通路行事历 全通路CNY 今年CNY 有什么不同 通路同步的沟通 批市生动化道具 订货会赠品 CNY主题化 重要卖场内强调多点曝光 通路客户感受CNY CNY—批市 消费者感受CNY 走入现代通路（KA/MA） 消费者感受CNY 出门后 CNY—卖场内 CNY—热卖会 附件 附：各通路别推广方式细解 CNY推广—交航站推广 CNY推广—社区推广 一、社区游戏主题：“来年红运到”二、凡购买大包装消费者可获得抽取红包的机会1次 抽奖比例建议:一等奖10%，二等奖30%，三等奖60% 一、消费者参与方式：*凡购买2瓶大包装消费者可获得游戏券1张*游戏券可同时参与两个游戏，但每个游戏只能玩1次*每玩1个游戏，根据规则获得不同的得分，两个游戏的合计得分为活动的最终得分*得2-3分者获得福运酸梅汤1个，4-5分者获鸿运瓷杯1个，6分获旺虎抱枕1个 一、游戏主题：“来年红运到”二、凡购买2瓶大包装即可获得抽取红包的机会1次 抽奖比例建议:一等奖10%，二等奖30%，三等奖60% Thanks! * * 堆箱 TG 货堆 陈列架 手推车 …… 饮品区 酒水区 粮油区 休闲食品区 冷冻食品区 收银台 …… 表现形式 位置 参加订货会 大力度促销/赠品 批市 批市堆箱及价格告知 时间：1/4-2/5 区域：全区域 力度：在原有大包装力度上 +2% 赠品：BM可提供CNY设计的围裙/购物袋 批市订货会 时间：1/10-2/10 区域：4A各大批市，外埠重点批市点 方式： 6个大包装为1个竖堆，至少1个竖堆/批发客户 竖堆最上层割箱，并加CNY插牌告知 批市堆箱特陈 有计划购买 饮品区的堆箱/陈列架…… 产品正常陈列 出外打算 休闲食品区的堆箱/TG…… 日用品区的堆箱/TG…… 采购年货 粮油/冷冻区的堆箱/TG…… 酒水区的堆箱/TG…… 店内闲逛 存包柜/店门口/电梯生动化 收银线的陈列架/TG…… 重要卖场5个活动曝光点 （不含生动化） 在社区 社区热卖会+互动游戏 逛商圈 看到卖场外的热卖会 回家/旅游 交航站捆绑的CNY赠品 批市买杂货 批市堆箱及价格告知 饮品销量第1名的卖场 5个曝光点 饮品销量第2名的卖场 3个曝光点 卖场执行要点 果汁/酸梅汤6元/瓶 大茶4.9元/瓶 买2个大包装送1瓶酸梅汤 1月执行方式 果汁/酸梅汤6元/瓶 大茶4.9元/瓶 买2个大包装送1组纸杯 2月执行方式 所有KA/MA 必选饮品销量在前3名的卖场/商圈 卖场选择 位于商圈中心内的重要卖场，应做整店生动化 从2/1-2/13，重要卖场将派3-5名促销员 其他重要说明 购买2瓶大包装送1瓶酸梅汤 购买1箱大包装送1个抱枕 备选现场游戏 抽奖游戏：“来年红运到” 游园游戏：“来年步步高”+“趣味钓一钓” 执行方式 1/15-2/10 活动时间 位于商圈中心的、具辐射力的重要卖场场外 入住率高，购买力强的社区 活动场地≥40m2 场地选择 一等奖:旺虎抱枕 二等奖:福运瓷杯 三等奖:鸿运酸梅汤 CNY推广—社区推广 CNY推广—现代通路执行方式 方式一：店内主题特陈 + 店内买赠 方式二：店内主题特陈 + 店内买赠 + 场外活动 方式三：店内主题特陈 + 店内买赠 + 整店生动化 方式四：店内主题特陈 + 店内买赠 + 场外活动 + 整店生动化 店内主题特陈 CNY推广—现代通路执行方式 店内促销方式 CNY推广—现代通路执行方式 选点原则及达此目的所需执行目标： 选点原则：商圈中心且有广场类卖场，具有幅射效益 执行目标： 4A城市----成都/重庆：各商圈2-3家 贵阳/昆明：各3-4家 B级城市----各商圈1家以上 场外活动 CNY推广—现代通路执行方式 活动场地：A类活动 90平米 B类活动 60平米 活动执行时间：周六，周日 促销员的安排： A类活动：现场促销9人 （现场售卖6人，来年步步高1人/趣味钓一钓1人/兑奖区1人） B类活动：现场促销8人 （现场售卖5人，来年红运到抽奖区1人，兑奖区1人） 备货量：120箱以上 CNY推广—现代通路执行方式 A类场外游戏说明 二、游戏方式：* 来年步步高：跳高摸高，分为三个等级，每等级对应不同分数，XX米得1分，XX米得2分，XX米得3分。* 趣味钓一钓：在一个充气水池内，在有限时间内钓起xx个可得1分，xx个的可得2分，xx为3分。 CNY推广—现代通路执行方式 一等奖:旺虎抱枕 二等奖:福运瓷杯 三等奖:鸿运酸梅汤 CNY推广—现代通路执行方式 *