综合开拓介绍讲述.ppt

* 1、不以取得保险为目的：必须是正式的法人组织，有特定的业务活动。，比如企业，公司，工会，社会团体等，这一要求是为了减少逆选择，，倘若团体是以取得保险这一特定目的，必定有着投机性，或者该团体健康状况不佳的人所占的比例过大，年龄偏高，保险公司的赔付风险就会增加。 2、参保团体成员一般为在职职工，一般要求是能够正常工作的在职人员，退休人员，病退人员，临时工等一般不能够作为团体保险的被保险人。 3、成员具有一定流动性 流动性太低，人口老龄化，费率提高的压力大，保费负担加重，尤其需要员工分摊时，年轻员工会多付保费，流动性太高，会导致保险人与企业的管理成本太高，理想的投保团体因该市高龄人退出，低年龄人进入。这样就会使团体的平均年龄始终保持在相对稳定的水平。死亡率和发病率也相对稳定。 4、保险金额依照惯例确定：一种是团体成员选择同一个水平的金额，或者按照职位，工龄，被保险人的工资收入分别制定保险金额。 5、对团体人数以及参加比例有所限制，一般对投保团体有最低人数的限制，5-8人，如果保险费是企业交付，全体职工必须参加，如果石油企业和员工双方共同交付，则至少有75%参加。 * 1、现代企业薪酬福利制度一般由货币化和非货币化辛丑福利两部分组成，其中货币化薪酬福利包括了工资，加班费，交通补贴等，非货币薪酬福利包括医疗，员工工伤，死亡福利，员工退休福利，住房公积金，失业保险等。其总后一部分可以通过保险得到有效解决。 2、企业建立员工福利计划，有利于树立良好的企业形象，吸引和留住优秀人才，现在越来越多的企业认识到，企业的竞争是人才的竞争，企业的经营最重视人才的经营。伴随着劳动人事制度改革的不断深化，我国的人才流动机制已经足部形成，企业又窜则人才的权利，个人也有择业的自由。人才的合理流动已经成为一种时代的潮流。因此，良好的员工福利制度可以稳定现有员工队伍，调动员工的积极性，增强企业的凝聚力，提高市场的竞争力。 3、有利于形成公平合理的分配制度 当员工认为努力会带来良好的讥笑评价时，他就会受到激励进而付出更过的努力，打破传统的“平均主义”原则，“按劳取酬，奖优罚劣”德源阁，对于不同年限，职级，岗位技术含提供不同的保障额度，就会在单位内部形成激励氛围，充分调动员工的工作积极性，为企业多做贡献。 4、由于风险发生具有不确定性，企业如果采取完全自保型的风险处理手段，则风险及基金的支出额度难以预计，波动性大，不利于财务管理，但是将风险转嫁给保险公司就会截然不同。 * 从团险的功能看，分为七大类！针对不同的人群，针对不同的需求，团险可以通过产品组合满足市场上绝大部分需求！ 大 纲 我们身边的综合消费 吃龙虾肯定要喝点啤酒——夜市生态 我们身边的综合消费 买尿不湿估计要买湿巾——婴儿经济 我们身边的综合消费 看双人床总要试大床垫——家居消费 我们身边的综合消费 汽车保养时会关注配件——等待时间 企业眼中的综合销售 欧洲杯带动的足球经济 奥运会带动的奥运经济 61.9亿欧元 “激励一代人” 企业眼中的综合销售 银行柜面综合金融销售 一份时间 多份收入 金融行业三大支柱：银行、证券、保险 银行系的保险公司：工银安盛、嘉禾人寿、中银保险、建信人寿、交银康联、中邮人寿、中荷人寿、光大永明人寿…… 银行系的证券服务：工银瑞信基金、光大证券…… 保险系的金融集团：平安集团、光大集团、阳关保险集团 同业实施的综合金融 未来的5到10年，我们的业务队伍不再区分是寿险、产险、年金、银行或证券的产品推销员，而是都能销售多种产品的中国平安的客户经理，成为一支最优秀、最能战斗、充满生机活力的队伍！ ——集团董事长马明哲在2009高峰会上的致辞 《从产品推销员到客户经理》 销售队伍职能创新—业务员变身为“客户经理” 寿险业务队伍实现从单纯的“保险推销员”向“客户经理”的转变，成为一支全能型、高产能的销售队伍。 同时也有助于寿险业务员提升销售技能、丰富职业生涯，增加收入、促进个人发展。 客户的综合 金融产品需求 贷款需求 财产保险需求 医疗需求 养老需求 投资理财需求 个人客户经理提供 全方位金融服务 各系列产品经理和服务支持 银行产品经理 年金产品经理 产险产品经理 证券产品经理 服务支持平台 什么是综合开拓 综合开拓的意义 综合开拓的定位 综合开拓的价值 我们要做的综合开拓 综合开拓是指公司整合个险、银保、团险、电销等销售渠道的产品资源和管理资源，同时与财产险公司、养老险公司开展代理合作，通过同一位销售人员，发现和满足客户在个人寿险、团体短险、财产保险、企业年金等多方面的保险消费需求。 什么是综合开拓 个人 寿险 团体 短险 团体保险的概念 以合格团体为投保人，团体成员为被保险人，以被保险人的身体和生命为保险标