赢在专注—非常小器圣雅伦.ppt

梁伯强简介 人贵有自知之明 我们经营着一家“非常小器”的草根企业，我是员工们的“老大” 草根企业的五个自知 我没有文化，但我有想法。 我并不聪明，但有点悟性。 我没有官宠，但兄妹同心。 我懂得利用，但从不过份。 我并非贵族，但草根茁壮。 草根企业的五指(拳头论) 大拇指：争当第一 食 指：衣食先行 中 指：生命持久 无名指：勇于竞争 小拇指：终生服务 草根企业的五化管理 复杂的问题简单化 简单的问题条理化 条理的问题程序化 程序的问题重复化 重复的问题持续化 草根企业的五性 感性、理性、悟性、灵性、个性 草根企业的五大经营法则 一个宗旨： 二方兼容： 三位师傅： 四项增值： 五种服务： 草根企业的五个模块 (老板)释迦牟尼 我的故事（前1997） 典型的珠三角老板（毗邻港澳，白手兴家） 典型的60年代生人（发奋打拼，理想主义） 在此之前，我们和大多数中国民营企业一样，无论成败，都是因为机遇，因为勤奋，还有一点点悟性，并没有真正意义上的战略思考…… 我的故事（1997－2005） 一张旧报纸 一个傻乎乎的决定 走访五家国企、二十多个国家 指甲钳走进国庆50周年成就展 最小的产品走进人民大会堂 中国第一、世界第三 走近《隐形冠军》 一本书 一个概念 一场论坛 续上 到底什么是“隐形冠军”？ “隐形冠军”不是一个简单的比喻，不是一个新闻噱头，也不是一群看上去没什么联系的各行各业的老大，而是一种系统的战略思维，一种观念，一种对中国民营企业大有启发的成长之道！ 八大修炼 一、目标宏伟 产品无国界，小王也是王。我们要成为细分市场的领头羊，行业规则的制订者、精神领袖。 第一就是唯一，要争当行业先锋。 誓死保卫你的行业地位，成为细分市场的领袖。 我们是行业规则的制定者(制订指甲钳行业标准) 专利决胜，不断建立防火墙 贴近时代，引领潮流脚步 二、定位准确 不受多元化的诱惑，要成为更专业、更精深、更强壮的指甲钳企业。我们彻底颠覆传统销售渠道，把指甲钳从卖功能转化为卖文化、卖时尚，卖服务。 品牌定位：为生活创造价值 消费导向：情感信物，关爱生活 产品定位：高档、创新、时尚 市场定位：拒绝地摊，不打无序的价格战，坚持以价值为导向。 三、放眼世界 因为是小产品，所以要卖到大世界。多到外面走走，消除作为中国企业、小公司对国际化的心理障碍，外国人的钱也许更好赚。 用好你手中的放大镜 指甲钳的全球市场有多大？ 韩国指甲钳是赚谁的钱？ 德国人赚谁的钱？(名列世界第一的出口大国，八千二百万人口) 四、攥紧客户 要做行业冠军，就要傍着最顶级的客户，“二八定律”并非空穴来风，他们是经过多年打拼出来的结果。 人在人情在——要亲近你的大客户，直接的接触最重要，尽量削减中间环节。 续上 傍大官、傍大腕、傍大款 我们的合作伙伴 a海外：舒适、迪士尼、海蒂猫… b国内：中国银行、招商银行、中国电信、联通… 五、不断创新 从某种意义上讲，创意更接近农业而非工业。它要提供合适的“阳光、雨水和土壤”，然后等待创意自然生长——创造的结果和产量都无法像工业流程一样实施精确控制。因此，建造“创意经济的温床”，提供多元化的氛围是有必要的。 续上 创新是大公司的专用名词吗？记住：这个行当里，你自己就是最大的公司！ 创新＝高新技术？（营销模式、产品定位、服务，创新无处不在） 专业化的战略对于创新的意义（专注才能领先，三心二意的人在哪个行当都只能做追随者） 产品创新：折叠式指甲钳 产品创新ppt 管理创新：把制度转化为公约 营销创新：文化营销，为客户创造价值。(人物、图书、网站、月刊、论坛) 渠道创新：自主创业、成就梦想(“315老板孵化器) 六、敢于竞争 尽可能去和世界一流的对手竞争。低价格不等于核心竞争力，最优秀的企业是有本事把产品卖得最贵的企业。打价格战算什么老大——顶级企业拼的不是成本，是价值！ 勇于挑战世界一流的竞争对手，从战争中学习战争。 学习“丛林法则”和“珠峰行动” (奔驰、宝马） (丰田、本田）性价比？ 努力为客户创造价值，超越客户的期望。 七、爱惜员工 要真正从内心深处珍惜自已的员工，把每个员工都看成是自已的手足、兄弟、“同道中人”。要真心的关爱他们、尊重他们，让他们把公司看作实现自己人生价值的舞台。  续上 与其“开会”不如“开慧”。 让员工天天学习，天天增值。 真正树立起一种共同的价值观。 节日的书信问候、异地宴请、爱心委员会。 八、卓越领导 永远不要低估企业文化对公司长期成功的作用。 老板要身体力行，不断学习，以自身的人格魅力感动员工，形成一股强大的企业文化力