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对伊朗市场贸易现状分析及相应对策 对伊朗市场贸易现状分析及相应对策第一部分：对伊朗贸易的现状一：前往伊朗进行考察并想留在德黑兰做生意的人不断增加。除了以往是国内企业的，已在迪拜做生意的中国人想来伊朗的也多了起来。? ? 由于国内工厂外贸形势的严峻，很多企业在寻找海外市场的发展，而伊朗也就成了很多企业的重点考虑的地区。所以很多国内企业都直接或间接的想把自己产品打入伊朗市场。或自己前来伊朗实地考察，或想通过我们这些在伊朗的华商来进行合作。到目前为止共有国内企业1000多家先后和我取得了联系。? ???同时，和以往不同的是，2011年下半年以来，在迪拜做生意的华商来伊朗的也增多了，有的通过网络联系到了我，对伊朗市场做一些了解，有的已多次前来伊朗进行考察，因为迪拜的生存压力越来越大，生意越来越难做，而伊朗在他们心目中是一个很好的市场，所以从迪拜来伊朗的华人今后会不断的增多。二： 已在伊朗做生意的由于多种因素有的有撤离的打算。? ???由于多种因素，已在伊朗做生意的一些企业或个人有离开伊朗的打算。主要原因有：1）由于所处的行业竞争厉害，很多伊朗商人以前向在伊朗的华商进货的现在都直接到国内进货，从而失去了原有的优势，不得不考虑改行或回国。2）由于伊朗受欧美制裁加重，一些做石油器械产品或汽车类的企业在大额资金结算方面遇到了困难，或业务难于继续发展，所以不得不撤销办事处或有减少员工在伊朗的计划。3）由于本身企业产品质量的问题，导致用户退货和经济纠纷，从而在这行业圈内影响不好，从而使办事处无法生存。4）由于经商人员本身素质原因，导致其经营亏本，从而计划回国。三：国内和伊朗的贸易往来中，伊朗客户不及时提货，不及时付款的现象比以往严重。? ???目前国内外贸企业和伊朗商人交易时发生上述现象的比较多。究其原因主要有以下几点：1）??伊朗美元与里亚尔的汇率变化，从年初的1美元=11250里亚尔到现在的1美元=15000里亚尔，上升了超过30%。一般外贸周期从订单开始到货到伊朗港通常在2个月时间左右。而且今年以来汇率基本上每个月都在变动。导致伊朗商人无形中多支付了伊朗币。在这种情况之下，伊朗商人往往能拖则拖，一心想等汇率下跌了再支付供应商货款，从而导致其货到港口后不及时提货，货款不及时支付，有些本来就微利产品由于汇率因素款式变化伊朗商人干脆就不提货，不付款。国内有家工厂一个货柜的货放在港口半年多时间也不提，最后该货被海关没收，使国内工厂蒙受了损失。2）??伊朗海关对进口产品检验要求的提高，导致清关时间的延长。现在伊朗政府也在打击市场上出现的假冒伪劣产品，对进口产品都要开箱验货，对不合格产品不予清关，这样一来以前一个柜的清关提货时间一般10天可以了，现在需要一个月左右时间。导致伊朗客户资金周转时间变长，从而也影响了其对供应商的付款约定。3）??国内企业自身对产品品质的不重视，以次充好，造成伊朗商人的损失，引起经济纠纷。国内有家工厂样品客户很满意，大货到后，伊朗客户在使用过程中发现质量和样品不同，除了拒付欠款1万美金之外，还向这家工厂提出其清关运输等产生的费用索赔3万美金。四：产品品质及价格? ?伊朗市场的70%的日用工业品来自中国生产。众所周知的原因，我们国产的产品在国外人心中的地位很不高，价格卖不上去。在伊朗也不例外。我自己从事的一些高端产品只有说是土耳其或意大利产的价格才能被消费者接 收。同样我们也做了一些市场调查，在伊朗，一些低端商品伊朗商家根本就不感兴趣（尽管他店里也有同类产品），即使感兴趣但价格也压得特低，有时根本无法做。据官方统计，2011年全年前来中国的伊朗人次达到了15万。在伊朗没去过中国的商人很少。伊朗商人对中国产品资源的熟悉程度比我们国人还要高。可想而知，我们国内厂家要想挤进伊朗市场需要面临的是一种怎样的环境。五；目前的贸易结算? ?目前对伊贸易的货款结算，并没有外界所想象的那么难。凡做过对伊贸易的应有同感。自09年第一轮制裁开始到现在基本上没有不好汇往国内的，（当然是通过多种途径）除在到款天数上有时不稳定，或者因为当时汇率因素影响外，实际上并没因为制裁因素而影响汇往国内。? ?从目前贸易结算方式来看，L/C,T/T都可以。L/C中一家国内企业一笔议付成功800万美金也有。当然所有的结算方式要看成交双方的具体情况而定。不能一概而论，风险无处不在，看各自的把握程度及抗风险能力了。第二部份：对伊朗贸易的相应对策? ?鉴于上述当前的形状，本人认为可以采取以下对策：一：在伊朗的华商要切实发挥好商会的作用? ?目前在伊朗投资办企业的中资公司占主导地位，民营企业或个人主要从事贸易经营，主要分布在德黑兰，阿巴丹，安扎利，格什姆岛，基什岛等地。由于人员分散，各自为政，大家相互间缺乏