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返乡农民工产说会运作 主创人员简介 关凤霞 中国人保寿险河南省分公司周口中心支公司个险部副经理。从营销一线做起，从事寿险营销12年。 随着春节的临近，外出务工人员现已陆续开始返乡，他们带着亲情带着孝心带着一年来的辛勤所获回到家乡，这笔钱出去花销大部分会存起来以备将来不时之需。人保寿险精英必须在新春佳节到来之际抢抓机遇，乘势而上，借助《福满人间》为外出务工人员做好科学理财、规划保障和未来的计划。 2009年春节前后曾在同样的时机抓着这个群体，创造了较好的业绩。 本专题适合县域寿险营销 活动时间 活动主题 中国人保寿险倾情为返乡农民工送温暖 活动工具 横幅 咨询台 市场调查问卷 春联 礼品 公司理赔案例 公司展架 产品宣传单 活动流程 1、用村广播通告中国人保寿险倾情为全村返乡农民工送温暖活动细则 广播稿：中国人保寿险真诚欢迎农民工返乡回家，为回馈广大村民对PICC的支持和厚爱，中国人保寿险在我村举办为返乡农民工送温暖活动，凡我村返乡农民工凭车票和本人身份证到村委会***家中，领取中国人保寿险专门为外出务工人员提供的春联，从今天起三天时间，过期不再发放！ 活动流程 2、凭车票和身份证发放春节对联 活动流程 3、填写调查问卷、留下联系方式 活动流程 4、通知抽奖活动时间 5、打邀约电话 邀约话术： 请问您是 先生\女士吗？ 您好！我是中国人保寿险**公司服务中心，真诚感谢您参与我们的“新春贺岁 福满人间”有奖调查活动，请问您对我们的服务是否满意？ 我们将于明天上午十点在**乡**行政村***家举行幸运大抽奖活动，真诚邀请您参加。但是由于名额有限，也为了方便我们进行更加合理的会议安排，现在请您确定能否准时到会！ 活动流程 6、召开抽奖大会（会中三轮或两轮抽奖） 活动流程 7、会后追踪 8、签单、送单、致贺 9、索取转介绍 应注意细节 1、必须填写市场调查表 2、会前填写客户登记表、为到会儿童和老人拍照 3、会中注意沟通环节 4、会后利用礼品、照片进行追踪 5、会中礼品由业务员准备 返乡农民工产说会促使人保寿险冲刺业务新高潮！ 激情 奋进 共赢 * 河南 周口 关凤霞 2010年2月1日----2月12日 备注：作用1、为人保寿险做宣传；作用2、起到轰动效应；作用3、利用村广播乘势造势 备注：此举为了锁定目标客户 备注：确定到会人数 备注：本环节实施公司介绍、专题说明等 会议的召开要紧紧围绕抽奖环节有序进行 备注：通过市场调查表掌握客户保险意识和理财观念 客户到会登记表的利用便于及时了解未到会客户名单并在会议开始前打二次邀约电话。利用会前等客户的空挡时间为已经到会的老人和孩子照相，拉近与客户之间的距离。 在会场中分片安插业务人员就座，既可起到维持秩序的作用，也可在沟通时间节约时间并能随时观察客户会中表现 可借助为老人和孩子送照片的理由再次进行追踪拜访。（农村老年人平时很少照相，儿童是家庭呵护和关注的对象，一张照片代表人保寿险尊老爱幼的心情，一张照片也可以带来源源不断的保费） 礼品由业务员准备可锻炼业务伙伴的自主经营意识 备注：索取转介绍在每一个环节都需要 激情 奋进 共赢