试举一个模拟商务谈判实训案例2.docVIP

试举一个模拟商务谈判实训的案例（案例尽量体现时代性） 本题内容须出现的细节内容提示： 谈判双方 甲方：巴西金艺珠宝有限公司 乙方：雅诺信珠宝首饰有限公司 双方公司背景简介（尽量简明） 甲方：巴西金艺珠宝有限公司以出色的混杂色技术和卓越的珠宝工艺著称，在行业内有一定的地位，在公司成立的初期，本以其钢铁加工业为主要工艺，但在钢铁工业发展迅速的时代，公司的钢铁工艺在经过了5年的摸爬滚打之后，终于建立了其珠宝工艺半成品的大师级地位。又因为其后在珠宝工艺行业的高深造诣，吸引了源源不断的珠宝公司与其合作。巴西金艺珠宝有限公司专业技术人员资历深厚，有积极的竞争实力。 乙方：雅诺信集团是一家以珠宝产业为基础、业务覆盖产业平台商业运营、珠宝产销及房地产投资等多个领域的大型综合性企业集团。自2000年9月成立以来，已广泛涉及珠宝专业市场平台运营、珠宝设计生产、珠宝批发贸易、珠宝商业连锁及珠宝金融投资、商业地产开发、建筑装饰等多领域发展项目，形成独有的以产业链为中轴的多元化集团发展模式。目前集团已拥有深圳市雅诺信珠宝首饰有限公司、水贝国际珠宝交易中心、水贝珠宝·彩宝基地、深圳明泰润投资发展有限公司、雅诺信（香港）珠宝首饰有限公司、雅诺信装饰工程有限公司等众多下属企业。 谈判议题 珠宝工艺半成品以及天然宝石，人造宝石原材料的价格，数量 合作中能够得到的折扣 谈判主题 交易双方达成共识 促进交易的成功 ⑤双方优劣势分析 甲方优势：有卓越的珠宝制作工艺以及拥有一支强大的专业技术队伍，在巴西市场竞争力强，在行业内有一定的地位。 甲方劣势：但是却没有打开中国市场，在中国的大市场，缺少能与其长期合作的伙伴。 乙方优势：是一家大型综合性企业集团，在资源整合、平台运营、物业管理、市场策划、地产开发等方面积累了丰富经验，形成了强大的管理服务团队，能够为客户提供多元化的专业服务，为客户不断创造价值。 乙方劣势：在珠宝的制作工艺以及设计上存在不足。 ⑥谈判目标 甲方谈判目标：1、以国际市场价出售产品。 2、建立长期合作关系，开拓中国市场。 乙方谈判目标：1、在国际市场价格的基础上打8.5折购买。 2、建立长期合作关系，以提高产品质量，从而带动销量的提升。 ⑦不同谈判阶段策略的运用 对于价格的谈判中可以不用直接就谈钱，乙方可以从本公司在中国地区的地位，在中国地区的市场影响力来旁敲侧击的告诉甲方，只有甲方和我们合作你们家纺才可以打开中国的市场。让甲方意识的乙方这个合作伙伴的重要性，然后让处于被动甲方接受乙方所开出的条件。 ⑧合同内容的商定 经双方最后达成的共识，由双方的法律团队来完成合同。经由双方CEO签字成立生效