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现实条件下的IT卖场技术战略选择 李菲徐艳梅 (中国科学院研究生院管理学院，北京100080) 摘要：rI卖场是中国电子产品零售终端一种特殊的组织形式，目前已成为I-r产品销售环节的重要组成部分。 本文运用零售组织演化理论和产业生态理论对IrI卖场的技术应用进行研究。通过对Irr卖场的组织演化及其竞争 业态的分析，从产业生态竞争与共生的角度剖析现代信息技术的应用对rI卖场的影响，重点研究IrI卖场在面临 其他业态的技术竞争时，如何进行技术战略的选择。 关键词：IT卖场；零售组织演化理论；技术战略 IT专业市场已经越来越多地面向消费者和中小企 1引言 业用户，成为具有较强零售功能的终端市场。 IT卖场指集合了各种电子产品的商家或销售 在经营模式上，随着IT产品的日益丰富和竞 柜台的经营贸易场所，其将众多的、原子式的IT 争的日益激烈，rI．专业市场在卖场布局模式、交 生产厂家和经销商集聚起来，为他们提供集中交 易方式、市场功能方面开始进行调整，市场功能 易场所和经营平台¨J。从20世纪80年代初产生以’得以拓展和升级。 来，目前已进入快速发展期，全国各地IT卖场的 随着专业市场的快速发展和竞争的日益激烈， 数量迅速增加。华东地区作为全国IT专业市场发 目前已逐渐形成了一些勇于创新、经营规模较大、 展最为繁荣的地区，2004年新建开业的IT专业市经营业绩较高的知名专业市场，例如赛博、太平 场约有50多家。在数量增长的同时，卖场的交易 洋、颐高、百脑汇、海龙、鼎好、硅谷等，它们 规模也在迅速扩大。据IDC统计，2005年中关村不仅在信息产业中形成了较高信誉，逐渐为消费 IT卖场的电子产品销售总额达到131．014亿元人者认可，而且均具有较强的全国和区域影响力和 民币，比2004年增长了9．5％怛J。在快速发展的知名度，IT专业市场品牌正在形成。 同时，IT卖场的市场结构、经营模式也在不断调 电子市场这一商业模式，伴随着Irr市场的需 整，市场品牌逐渐形成。 要不断发展壮大。根据《中关村电子产品贸易行 IT卖场的市场结构调整主要表现在规模结构、 业竞争力分析白皮书》的数据，中关村地区2005 布局结构和业态结构三个方面。规模结构的调整 年的电子产品销售总额和贸易总额的增长率分别 突出表现在经营面积的扩张上，以中关村地区为 例，2003年以前中关村电子卖场总面积只有5万中关村最近几年以大约20％的递增率来增长，这 平方米，到2006年，中关村的大卖场已达到10构成了商铺扩大投资的原动力。但是商铺的增长 家，总面积达到25万平方米，2007年则将会达到速度过快，最终稀释了单位面积上的平均销售额。 32万平方米。在布局结构上，专业市场布局呈现 此外，随着3c产品与消费的融合，电子卖场、家 出集聚发展与合理分布并重的趋势。在主要集散 电连锁、通讯卖场、商场、直销甚至网上商城日 地IT专业市场异常密集，营业面积均在20万平方益融合、相互渗透。产业的变革、消费的变化激 米左右，年销售额上百亿元。除此之外，近年来， 发了激烈的竞争。 IT专业市场也开始在大城市内部进行分布发展， 目前而言，IT卖场应对竞争的主要方式是重 并向区域经济中心城市、中小城市延伸。在业态 组与规律扩张，例如以鼎好、百脑汇为首的电子 结构上，业态分化趋势明显。IT专业市场由传统 卖场计划从液晶电视人手，切入3C销售，鼎好二 批零兼营向专业化批发市场与零售卖场分化，在 期工程的建设以及海龙电子城的外拓项目锁定西 大中型城市、乃至沿海地区的中小城市，大多数 单等。但是在技术层面，特别是信息技术层面的 基金项目：中国科学院研究生院启动基金 作者简介：李菲(1982一)，女，硕上研究生，主要从事组织生态、国际企业管理方面的研究