娃哈哈冰糖调研策划策划案.docVIP

娃哈哈全国高校市场营销大赛 营销策划案 题目： 《娃哈哈冰糖雪梨策划案》 摘 要 娃哈哈于2012年03月推出冰糖雪梨，产品将现代工艺与传统工艺相结合冰糖加雪梨，使其具有以下特点；味甘、性平，和胃润肺；蜂蜜：蜂蜜中含多种酶和矿物质；雪梨：味甘多汁，果肉嫩白如雪，但是在此之前有康师傅和统一，基本占领冰糖雪梨市场，三家通过不同的方式宣传促销扩大市场。 娃哈哈冰糖糖雪梨在阎良消费市场中存在许多问题，在《娃哈哈冰糖雪梨调研报告》中我们发现消费者普遍认为价格较高，太甜，知名度不高，也有消费者认为娃哈哈冰糖雪梨应该注意质量，包装，促销方式。 在策划中立足于企业长远发展之计，针对娃哈哈冰糖雪梨阎良销售状况，运用4p营销组合策略及结合阎良地区的消费特征，对整个冰糖雪梨市场运行情况，我们准备实施“三步走策略”。第一步：制定营销计划，针对娃哈哈冰糖雪梨存在问题制定对策（2012年7月16日）；第二步：销售阶段，通过调研报告中的建议进行销售进行促销活动（2012年7月17日—10月）；第三步：检测改进阶段；通过销售发现问题制定销售对策（2012年10月—11月），不断改进加大销售，通过发现问题，解决问题。 市场经济环境下变化多端，本策划案通过四个部分撰写，第一部分：查漏补缺；第二部分：量体裁衣；第三部分：防患未然；第四部分：满载而归