萝卜家园-PartFivePricingStrategy(Chapter11-Charpter12).pptVIP

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2017-03-25 发布于上海
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萝卜家园-PartFivePricingStrategy(Chapter11-Charpter12).ppt

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萝卜家园-PartFivePricingStrategy(Chapter11-Charpter12)

Price Defined (P.345) Price :The amount of money charged for a product or service,or the sum of the values that consumers exchange for the benefits of having or using the product or service. Dynamic pricing: Charging different prices depending on individual customers and situations. Factors affecting price decisions (P.348) Type of Cost : Pricing in different types of markets(P.379) Demand curve (P.354) P1 P1 Q2 Q1 Q2 Q1 A. Inelastic demand B. Elastic demand Price elasticity of demand (P.382) %Change in Quantity Demanded Price Elasticity = of demand %Change in price General pricing approaches (P.357) Cost -Based Pricing（成本导向定价） Cost - plus pricing（成本加成定价）(P.357) e.g: Variable cost $10 Fixed cost $300,000 Expected unit sales 50,000 Breakeven Volume Pricing (target profit pricing)（目标利润定价）(P.358) $ 1200 Total Revenue 1000 Target Profit($20000) 800 Total Cost 600 400 200 Fixed Cost 0 10000 20000 30000 40000 50000 Q Breakeven volume and profits at different prices Product-Mix