智能型空气净化器挑战杯讲义.doc

目录 第一章 执行总结 2 1.1项目背景 2 1.2团队简介 4 1.3产品简介 4 1.4市场营销分析 4 1.5组织与人力资源 5 1.6融资说明与财务预测 5 第二章 项目背景 6 2.1市场背景 6 2.2技术背景 7 第三章 公司简介 7 3.1公司定位 8 3.2公司概况 8 3.3公司成立 8 第四章 技术与产品 11 4.1产品名称 11 4.2产品研发背景 11 4.3产品功能 12 4.4产品介绍 12 4.5产品特点优势 14 第五章 公司战略 22 5.1战略目标 22 5.2产品发展战略 24 5.3校企合作 25 5.4市场扩张战略 26 5.5品牌文化宣传 30 5.6售后服务体系的建立 30 第六章 市场分析 33 6.1市场描述 33 第七章 竞争分析 35 7.1产品优势 35 第八章 营销策略及销售 36 8.3价格策略 38 8.4渠道策略 38 8.6 网络营销 40 8.7 品牌保护战略 40 第九章 风险分析 41 9.1 市场风险 41 9.2 研发风险 42 9.3 生产不确定性风险 42 9.4 成本控制风险 43 9.5 管理风险 43 9.6 竞争风险 44 9.7 政策风险 44 9.8 破产风险 44 9.9 财务风险 45 第十一章 投资说明 50 11.1生产要求 50 11.2投资分析 50 第十二章 经营预测及财务分析 57 12.1会计报表及附表 57 12.2 现金流量表 69 12.3会计报表分析 75 12.4资本的退出 79 附录一 公司章程 80 附录二 河北保定优耐有限责任公司 90 附录三 员工试用期合同 111 附录四 员工正式聘用合同书 113 附录五 员工绩效考核表 123 附录六 人员工资表（参考） 126 附录七 三包细则 128 附录八 客户反馈信息表 130 附录九 校企合作协议书 131  第一章 执行总结 1.1项目背景 近年来，我国多次出现了雾霾围城的情况，人们对所呼吸的空气质量要求日益提高，尽管我国针对空气问题提出了一系列治理方案，但尚存在区域发展不均衡等诸多问题导致的空气治理不彻底，空气质量控制面临很多挑战，同时具有很大的发展空间，尤其是针对污染严重的地区。我们将空气净化器行业现有的问题及挑战视为公司发展的有利机遇，并以独到的市场感知能力，将雾霾污染严重地区作为目标市场，进行一系列调研，从现有基础上将净化器进一步改进。 各地空气污染情况不一样 华北地区多工厂废气，汽车尾气污染，此类污染有害气体较多，因此我们着重增加了对有毒气体的吸附和中和能力，争取降低对人体的毒害，黄土高原地区多扬尘污染，我们着重提高了对颗粒物的吸附能力，针对不同市场的不同投放会有不同的效果。 不同地区居民的消费能力不同 针对各地经济水平不同，我们在不影响机器基础属性的情况下针对不同人群开发了不同的型号，以扩展功能的不同来制定不同的价格来最大限度满足消费者的需求，以此来获得市场的主动权。 我们对自己产品质量的重视 现阶段我国并没有完善的空气净化器标准，因此我们优中选优，在与市场同类产品对比以及对自己产品对比的情况下不断改进自身产品，争取成为行业领导者，我们只做最好的空气净化器。 1.2团队简介 我们团队主攻空气净化器净化效率以及对人们生活的帮助。公司有最独特的拓展模式，最灵活的销售方式，可以快速立足市场。公司主要成员为河北农业大学学生，具有相关专业知识，研发团队本身出自机械类专业，我们的技术支持来源于本校—河北农业大学。她的园林及机械类专业，可以为我们提供强大的空气质量分析以及技术支持。团队重视售后服务，将售后服务看作产品的第二次竞争，并单独成立一个服务部门。产品坚持“以质立足，以独取胜”的产品理念，将提供纯洁的空气作为最高使命而努力。 1.3产品简介 针对不同市场的不同需要我们开发了不同功能的净化器，针对消费者的不同需要根据功率不同只做了不同大小的净化器以美观便携为指导思想，并取得一系列成果，相信可以得到消费者青睐。 1.4市场营销分析 我国空气问题严重，污染范围大，对空气净化器的需求也越来越大。我团队是一个针对空气净化以及空气治理的团队。在人们对空气净化器需求日益提高的情况下，大力发展科技创新，提高空气净化器市场竞争力。我公司以空气净化器的生产和销售为主营业务，以区域总经销、学校科研基层工作站和入户推广的营销模式，辅之其他互补性企业提供销售渠道以获得营业外收入，与此同时我公司注重与污染严重地区环境监测部门的沟通来获得第一手数据，针对数据对机器进行改进。 1.5组织与人力资源 公司性质是有限责任公司，是集各类空气净化器生产、销售与维修于一体的综合性公司。 公司主要成员为河北农业大学学生，具有相关的专业知识，能够