汽车车辆上市推广.docxVIP

汽车上市推广方案上市目的?开展新车上市活动，可以增加新车型，扩充产品线，获得更多销售量增加更多潜在客户，获得更多销售机会提升老客户及潜在客户的关注度，扩大品牌、产品、汽车4S?店的市场影响力吸引竞争对手的客户，牵制、甚至控制竞争对手。二、前期准备?汽车4S店在新车上市前个月内，需要做好前期准备工作。（一）?资金准备?汽车4S店必须足够车款，以便购买足够车源、备件及汽车精品，从而增加店里的收入。（二）店面准备?(1)新车型上市前一个月，厂家未发布相关宣传物料制作与展厅布置的通知之前，汽车4S店可自己制作海报、易拉宝、店头横幅等，预先宣传。?(2)?做好店内新车型主展厅和门头的布置准备，并保证展厅内大客流量的参观空间。?(3)?根据厂家下发的关于物料制作的标准、宣传物料标准板式的通知，在规定的时间内安排好相关物料的制作。?(4）根据厂家下发的关于店面布置标准的通知做好店面布置，在规定的时间内将布置好的店面、照片反馈至销售部督导处、区域经理和品牌部负责人。?（三）仓储准备?新车型库房准备仓库空间及货架准备（备件、精品、广告宣传物料）。?（四）广宣准备?提前半个月规划新车型上市的推广活动方案，至少每周一次，把握促销时机。厂家宣传物料准备，由品牌部提供制作文件后进行制作。汽车4S店专用物料准备，如汽车4S店专用车贴、铭牌等物料制作，为各路宣传活动（如巡展、移动4S）做准备等。?（五）人员准备?在新车型即将上市之前，开新车型动员会，以激励人员提前进入新车型上市前期准备状态，积极应对新车型上市。?(1)?如果汽车4S店的人员结构较大，可以进行分组，建立新产品经理，以促进销售。?(2)?激励体制准备制定新产品上市期间人员激励体制。?(3)?如果汽车4s店人员较少，无法分组，建议用以下方式促销新车型。①?销售顾问薪酬加大新车提成。②?销售顾问任务量．加大新车型的任务量，对新车型上市初期1到2月内，可将新车型制定最低人均任务量，与以往其他车型任务进行捆绑，新车型最低任务未完成，则适当扣减其他车型提车。?③捆绑型销售每月销售顾问需卖到规定的新车型数量，才可以拿到所卖车型的提成。鼓励单个销售顾问积极主动卖新车型。?④销售类培训-销售人员参加培训部组织的新产品知识、话术、竞品等相关培训。?（六）通信准备?(1)?新车型上市前一个月，通过短信或者电话通知意向和保有客户关于新车型上市的相关信息。?(2)?确保足够、专业的互联网客户服务人员、电话销售人员到位，并制定新车型上市相关工作人员的工作规范和制度，要求所有客户服务人员、销售人员保持手机24小时开机.（3)?进行工作宣导，明确互联网客户服务人员、电话销售人员的客户服务礼仪和电话自谈技巧的培训。?(4)?确保足够、高质量的通信设施准备到位。?①建议安装智能销售热线电话，一部电话同时设定几条分线，为允许接听，不允许拨打。销售热线设定转接功能，如果下班期间转接到指定客服人员的手机上。?②建议购置安装互联网呼叫中心软件，该软件功效在于：客户拨打有电话语音提示，该软件自动将拨入的电话显示到互联网上，指显示到互联网上的电话进行回访。??③建议购置安装中继线，该电话线路可以容纳8个电话同时拨打进来，指定专职人员分别接听电话。?三、预热期工作?新车型上市前1?5天，为预热期。/汽车/4S/店要做好预热期工作。??（一）广宣预热?海量广告宣传能够扩大上市氛围，吸引更多客户的眼球，提高品牌知名度，最终?销量提升。厂家通过大型媒体来发布信息、给新车型做广告是让消费者知道去哪里买新车型?(1)硬广宣传。效果最明显的宣传方式，每周次，可以加强宣传力度。?(2)软文宣传。由公关部提供宣传软文后大力宣传。?（3）活动宣传。?1）前期通过举办活动提高汽车4S店出售新车型的宣传，例如“价格预猜”。?2）增加提醒任何巡游、巡展、移动4S.商超展示等外拓活动现场，添加新车上市的预热信息。?3）配合厂家在上市日起将相关户外信息更改为新产品画面。（二）人员预热??充分消化厂家的销售类、售后技术类、服务类培训并通过相应的考核。强化销售新车型的产品知识、话术、竞品等相关培训，为后期客户的询问做好充分准备。四、上市前期相关工作?新车型上市前一周内，汽车4S店要做好相关准备工作。（一）上市活动前期准备上市日期的选择（1)?如果当地有车展，最好是在车展上市，可以提高宣传效果。?2)如果有重要节假日，选择在节假日上市，可以提高宣传效果。?2、上市的前期准备?媒体邀请--嘉宾邀请-新闻通稿--消息发布、意向客户、保有客户邀请--上市地点--活动现场布置--活动后勤车辆--支持人准备--发言车主--媒体发言代表--休息室的布置。注：1、整个活动穿插趣味节目，互动活动以吸引人气。?2、专人自责安排好媒体现场座位，做好媒体接待工作。?3、销售人员到位安排动场外试驾