终端fdhjrrg渠道.docVIP

终端销售是直接把商品传递到消费者手中的销售模式 　　商场、超市、商店、便利店、零售市场都是终端销售的场所、直销也可以算是终端销售；最终用户可以购买到商品的地方都可以叫销售终端. 　　终端销售是获利的最终实现,是整个产业链上最关键的一个环节. 终端销售和渠道销售的区别 　　渠道销售：产品从生产厂家生产出后，各大批发商去厂家进货的为渠道销售 　　终端销售：最终消费购买使用的购买群体。 　　渠道销售：厂家面对的客户 比如大型超市、批发商、代理商 　　终端销售：是超市、批发商销售使用产品的消费者 编辑本段崔学良博士 　　中国著名的终端培训专家崔学良博士。崔学良博士专注于消费者行为研究和终端标准化管理的研究工作，形成了独到的门店管理理论、终端销售技巧和终端标准化建设。从消费者的角度出发，把消费实践与门店的管理相结合，形成了一套独具特殊的门店管理理论。开发了多个门店管理理论模型和终端销售能力模型，对于提升门店管理能力和水平有着积极的作用。揭示门店管理的真谛――最大程度的满足消费需求，实现门店销售业绩的增长。运用系统管理思想提高终端销售体系的标准化建设。崔学良博士在国内多家知名媒体发表专业管理文章数十篇。 　　崔学良博士长期从事人力资源价值管理、市场营销、消费者行为研究工作。对于人力资源管理、终端标准化管理、消费者行为有着丰富的研究经验。有着丰富的终端管理、营销管理、战略管理、人力资源管理工作经验，曾任大型国有企业高级管理人员，外资管理咨询公司高级管理咨询顾问、国内本土知名市场营销管理咨询公司管理咨询顾问、大型民营企业高级人力资源管理工作。崔学良博士多年在人力资源方面有着丰富的经验，对系统的企业人力资源管理有着丰富的经验，对销售人员的管理、招聘、培训、绩效考核和薪酬设计有着丰富的经验，尤其擅长《劳动合同法》框架下的人力资源管理，如何降低企业用人风险，提升企业防风险意识，从防范风险的角度对企业人力资源管理机制进行构建，最大程度的提高企业的竞争能力。 　　 　　 编辑本段崔学良老师的终端管理类课程： 《孙子智慧与现代商战》 　　《孙子兵法与终端竞争》 　　《终端执行力》 　　《汽车销售技巧》 　　《阳光心态课程》 　　《4S店系统管理》 　　《终端标准化建设》 　　《终端人力资源管理》 　　《终端督导管理》 　　《金牌店长训练营》 　　《系统门店管理课程》 　　《销售实战技能提升》 　　《终端门店沙盘训练》 　　《金牌终端销售人员的销售话术》 　　《高效的终端沟通技能训练》 　　《导购员职业化训练》 　　《销售沟通的技巧》 　　《终端服务礼仪课程》 　　《促销推广课程》 　　《4P终端销售模型》 　　《销售心理学与顾客行为》等课程 渠道销售：就是采用渠道作为销售形式的销售，主要指如何开发与选择经销商，经销商的日常管理，如何协助经销商进行市场推广，日常维护等，并能根据市场的变化提出对应的5P策略，有效激励经销商共同成长的销售过程，当然还要处理一些市场冲突的问题。 　　渠道相当于水渠和过道，是连接承载、产品和服务的载体。 　　在这个载体的两端可以是企业———经销商、代理商、批发商、大型零售终端； 　　也可以是大区代理商、批发商、经销商———二级或三级甚至更小的分销商或夫妻老婆店。 　　简言之，最终产品和服务的消费用户不是从原制造厂商处得到 　　（经过2个与2个以上的环节转手得到）都可称为渠道。 如：宝洁、娃哈哈、可乐等 　　销售渠道是企业最重要的资产值之一，同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。对产品来说，它不对产品本身进行增殖，而是通过服务，增加产品的附加价值；对企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段，销售渠道的形态都不相同，绝大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店的这两个环节。为了满足零售店的需求，也为了自己的利润最大化，很少有经销商只代理一家的产品，而是有自己的产品组合。 　　这两年以北京国美、山东三联、南京苏宁为代表的超级终端浮出水面，甚至公开和工业企业叫板，一些家电企业要按照超级终端的定单来生产，这个是无法阻挡的历史潮流。虽然超级终端是企业关注的目标，但是在营销实战中，国内企业主要面临的还是经销商层面的问题。经销商不是只经销一家的产品，企业都想让经销商把资金、人员、网络等资源投向自己，扩大自己在当地的市场份额，增加自己的产品在当地的推动力。有些企业想用一些办法来掌控经销商，与经销商结合成战略联盟，共同发展，甚至有的企业与经销商结成合资公司。 编辑本段渠道销售的五种手段 　　我们知道经销商守着一方市场，有充足的社会关系，有健全