价格学第二章企业定价研讨.pptVIP

第三章 企业定价程序 定价程序 第一节 确定定价目标 一、确定定价目标的原则 （一）定价目标应与企业营销组合策略中其他策略的目标相一致，并服从于企业发展的整体战略目标 （二）定价目标应该是多样化的，但最终目标是实现利润最大化 （三）定价目标应当是动态的 例：格兰仕的定价目标Ｐ17 二、定价目标的一般类型 （一）利润导向型 当前总体利润最大化 确定目标投资收益率 （二）销售导向型 销售量最大化 扩大市场占有率 （三）顾客导向型 （四）竞争导向型 要提高利润水平，高价是否一定有效？ 要扩大市场占有率，低价是否一定有效？ 案例：格兰仕的定价目标 格兰仕的历史最早可追溯至成立于1978年的广东桂洲羽绒制品厂，但自1992年试产微波炉以来便一路高歌猛进，3年后即创造了微波炉销量中国第一的成绩，1998年更是成为了微波炉销量的世界冠军。那么，格兰仕是如何在短短的时间里从激烈的市场竞争中脱颖而出，成为行业第一的呢？这个重要的法宝便是产品价格 。 1996年8月格兰仕第一次降价，降幅平均达到 40%；1997年第二次大幅降价，降幅在29%～40%之间；2000年6月，格兰仕以“五朵金花”系列等中档机为主第三次大幅降价，降幅仍高达 40%；2000年10月，格兰仕以黑金刚系列等高档微波炉为主第四次大幅降价，降幅也高达40%。通过一系列的价格调整，格兰仕基本