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第三章本量利依存关系分析 [学习要求]通过本章的学习学生应掌握本量利分析中的基本原理及其应用，并熟练掌握各项重要经济指标的计算方法。通过学习本章，重点掌握以下内容 ：保本点分析、保利分析；各种本量利图的分析；边际贡献、边际贡献率的计算；本量利分析应用。 第一节本量利分析概述 本量利分析的概念及基本内容 本量利分析的作用 本量利分析的基本模型 本量利分析的相关概念 一、本量利分析的概念及基本内容 本量利分析是“成本-业务量-利润分析”的简称，也称CVP分析。它是以成本性态分析为基础，研究企业在一定期间内的成本、业务量和利润三者之间内在联系的一种专门方法。 本量利分析中，保本分析是指产品在什么样的销售量、价格、成本水平上 ，企业处于不亏不盈的状态。保利分析是指企业要将销售量、价格、成本保持在何等水平上，能够获得期望的利润（目标利润）。敏感因素分析是指在企业经营过程种，产品的售价、成本、业务量都处在不断变化中，这些因素的变化都会对利润产生相应的影响，企业的经营者通过对这些因素变化的分析，就可以找出产生这些变化的原因。 二、本量利分析的作用 通过对价格、业务量、单位变动成本、固定成本诸因素的本量利分析，有助于企业管理者在生产产品的选择、产品价格的制订、市场营销策略的制定、生产设备的利用等方面作出正确的决策，并能帮助企业搞好价格、成本、销售量、利润的预测工作。 例3-1 假设南方航空公司准备执行广州-北京飞行任务的飞机有座位240个。每张票的对外公布售价为1260元。飞行一次的固定费用包括：油料费、机场使用费、飞机的折旧费、乘务人员的工资等，共计160000元。飞行的变动成本包括：用于乘客的每份食品费、赠阅的报纸及其他杂项，估计每位26元。 假设每次飞行的保本销售机票数量为x, 则 1260x-（160000+ 26 x）=0 得保本售票数 x=130张 当乘客的人数超过保本销售量之后，每增加一张机票的销售，就能为航空公司带1234元（1260-26=1234）的利润。因此，当航空公司在已知销售的票数超出130张后，为了扩大销售量，占领市场份额，就可以用打折的方式把剩下的机票出售给旅行社，既能拓展市场，又能为公司获取适当的利润。 三、本量利分析的基本模型 本量利关系的基本公式： 利润＝销售收入－总成本 其中：总成本＝变动成本＋固 定成本 销售收入=单价×销量 利润＝单价×销量－单位变动成本× 销量－固定成本 ＝（单价-单位变动成本）×销量 -固定成本 EBIT代表息税前利润；p代表销售单价；x代表销售量；b代表单位变动成本；a代表固定成本总额。则基本模型可以表示为： EBIT＝px-(bx+a)＝(p-b)x-a [例3－2]某企业生产一种产品，单价18元，单位变动成本12元，本月计划销售1000件，每月固定成本为3000元，计算预期利润是多少？ 利润＝单价×销量-单位变动成本×销量- 固定成本 　　 ＝18×1000－12×1000－3000 ＝3000（元） 基本公式的变换形式： 1、计算销量的方程式 2、计算单价的方程式 3、计算单位变动成本的方程式 4、计算固定成本的方程式 四、本量利分析的相关概念 (一)边际贡献 是指销售收入减去变动成本以后的余额。 1、在单一产品的产销情况下 用公式表示为: 边际贡献＝销售收入-变动成本 ＝销量×（销售单价一单位变动成本） 即 Tcm＝(p-b)x 单位边际贡献＝销售单价一单位变动成本 即 cm＝p-b (一)边际贡献 2、在多种产品的产销情况下 用公式表示为: 全部产品边际贡献 ＝∑各种产品边际贡献 ＝∑（各种产品销售收入-各种产品变动成本） ＝∑（ Tcm ） ＝∑（px-bx ） 例3-4 某公司销售甲产品，单位售价68元，单位变动成本40元，该公司的固定成本为800000元，预计该公司产品销量为50000件。求公司产品的单位边际贡献和边际贡献。 单位边际贡献=68-40=28（元) 边际贡献=28×50000=1400000（元） （二）边际贡献率（cmR） 边际贡献率是指贡献毛益在销售收入中所占的百分率，反映了产品为企业创利的能力。 1、在单一产品的产销情况下 （二）边际贡献率（cmR） 2、在多种产品的产销