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特瓦新材料 销售人员培训教材 公司简介 1、成都特瓦新材料有限公司是一家集研发、生产、销售（含量国际贸易）为一体的新型材料企业； 2、公司地址：成都市金堂县-成阿工业集中发展区浩旺机电新材料产业园B10-6﹟； 3、公司联系方式：028-8491522、网址：； 4、产品类别：树脂排水沟，HDPE排水板、植草格、土工格栅等塑料建材； 5、产品运用领域：高速公路、机场、隧道工程、市政工程、民用建筑等建筑性工程； 6、知识产权与标准：公司拥有自主的知识产权与多项专利，所有产品有相对应的图集与相关标准； 7：公司在同行业中率先通过多个标准体系的认证、同期公司产品是行业主管部门检验合格之产品。 销售渠道 销售方式 （一） 销售方式 （一） 销售方式 （设计院） 前期准备： 首先了解判断该设计院规模、特点、效益情况。 可以通过网络了解设计院的业绩、部门分类等初期信息： 销售方式 （设计院） 前期话术： 对方同意接待你： 1： 先报你姓名、公司名称、公司主是做防排水新型材料 2：问清对方姓名、职位（这个时间千万不能问电话、因为陌生人一般都不会这样快就给你电话、只有先认可后再说） 3：详细介绍公司（初期对公司不了解时可以翻开宣传画册、后期就直接能背下来最好）细节：公司地址（生产