怎样有效做好一场活动综述.ppt

准备三、产品准备 库存盘查 定单充足 准备四、目标细分——如何确信目标实现 总目标：年/月/周/天 常规促销员目标 TG销售目标：体验/常规 大堆销售目标 每月目标，每周目标，每天目标，每一个时段目标，每个小时目标，总目标，每一小团队目标，每个人目标，从而细分到第时段每人每个小时的目标：每个人都确信此目标非常容易实现。一定要做到认真执行，坚持执行。 克服： 1、对执行偏差没有感觉，也不觉得重要，有了偏差“无所谓” 2、对“要求标准”不想也不能坚持 如何定目标，分解任务 总任务（预估） 每天的任务（划分出四个星期天、平时的任务） 每人每天的任务（按不同的岗位和位置来分） 每人每小时的任务（划分出高峰期和其它时间） 每人每分钟的任务 日 销 售 跟 踪 表 分时段个人目标 每天单品目标 销售月跟踪表 上班时间、状态调整、分时段总目标与每人目标、单品日销售数 1、上班时间如可分为以下： A班：1人:8:00--12:00 13:00--17:00 B班：3人:9:00--14:00 19:00--22:00 C班: 3人:14:00—22:00 2、状态： A、轮岗：试用/销售/堆头/排面 B、调班：A/B/C C、一帮一：督导/流动促销长促，喊喇叭 3、分时段总目标如： 12:00:￥1250；15:00:￥2240; 18:30:￥3360； 20:00:￥4080 21:00:￥5530 22:00:￥6190 准备五、战前会议 氛围 带队促销督导流动促销队目标营造战斗氛围 战前任务细分、任务对照表上墙，每日？千万；××战役，成败在我手中；展现自我，突破自我从现在开始；等等。 公平、公正、唯才是用 良性竞争、团队协作、尊重每一个人 尽可能多的创造竞争、对比（店与店之间、队员于队员、城市与城市、自己和自己、横向比、纵向比） 战前会议内容 四定 选出带队活动组长 权力分散、责任到人 准备进场物料 活动纪律 奖惩制度 准备六、物料清单 地堆、 地毯、音响（话筒、线）地贴,小贴士，吊旗、花门、使用台、笔、椅子、试用装、各种物料赠品、留言本等 小浣熊logo气球 形象堆码 地贴 促销小道具（不倒熊、杯子、魔术气球等） 爆炸贴 小浣熊特有的促销品（主通道、摆放明显） 展架、充气熊、吊旗、吊牌等 * 第二步 活动过程控制 为何现场一片乱！销售上不去？ 想想看...... 讨论...... 场面控制： “乱”！ 场面混乱，每个人脸上的表情各不一样，找不到自己的位置； “忙”！ 但不知道自己该做什么； “急 ”! 找东西，找人； “差”！ 等东西，等人,心情差，看见顾客一哄而上插不上嘴而旁边的顾客正悄悄走过； “木”！ 麻木，问三个问题至多回答一个甚至不回答； “呆”！ 站在那儿不动，可能是懒得动； “伤”！ 受到打击、嘲笑、冷漠、排挤、拒绝、蔑视. 活动堆头； 场地上下没有呼应，压不住气氛， 产品摆放混乱，不生动，没有主题，不知道要主推什么！ 赠品堆放凌乱，没有在最好的视线范围内， 没有明显的买赠海报，及促销信息， 。。。。。。 一、四定原则 二、六会原则 三、激励原则 四、互动原则 五、氛围控制 六、组织协调 七、突发事件 八、及时调整 一、“四定”原则：定岗、定位、定量、定员 注意 在平时的活动中应该时刻按照本工作标准系统严格地训练自己的队员，直到他们中的每一个人都能熟练掌握，并且即使你不在场时或没有你时，他们也能做得一样好为止。 二、六会原则 进店会议 定岗确认；目标确认；品类销售；树立信心；注意事项 十点钟会议 上午总结会 上午总结、销售确认、及时鼓励、及时调整、 晚饭后动员 离店会议 今天目标实施进度；所出现问题的总结；成功的经验交流；自己的调整与思考；明天的实施计划 处理问题时，由店长组织召开的临时性会议 队长应对随时发生的问题，组织协调处理。小范围沟通解决不了或速度太慢的,应立即召开临时会议. 三、及时激励 首先自己要有饱满的激情, 才能激励他人 1、何时激励 2、何人激励 3、如何激励 击掌、拍掌、打鼓、树大母指、短时间谈心、拍肩等 四、互动原则——团队如何协同作战 1、排面促销员之间：传递顾客 2、排面与TG间：传递顾客 3、排面与堆头：任务销售分开，搞不定的到地堆 4、堆头人员之间：强势互补 五、氛围原则 征服卖场的气氛 征服消费者的气氛 1、征服卖场的气氛 A、陈列：层次感与冲击力 B、包装：终端包装与人员包装 C、人气：终端表现力 D、热卖：销售拉动——影响与帮助卖场做品类分析，培育卖场对我们及活动方面的关注 E、人脉：对关键人物的经营：区域内关键的三人——课长、下单