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2016年 如何写好行业深度稿 行业深度稿概述 行业深度稿内容 行业深度稿分类 如何写好行业深度稿 行业深度稿案例 1 2 3 4 5 3 3 一、行业深度稿概述 行业深度稿，是商业信息、是竞争情报，具有很强的时效性，一般都是通过国家政府机构及专业市调组织的一些最新统计数据及调研数据，根据合作机构专业的研究模型和特定的分析方法，经过行业资深人士的分析和研究，做出的对当前行业、市场的研究分析和预测。 趋势 3 3 二、行业深度稿内容 标准行业研究报告主要包括七个部分，分别是行业简介、行业现状、市场特征、企业特征、发展环境、竞争格局、发展趋势。(不同的报告侧重点有所不同，这需要看具体的报告目录。) 行业简介 行业属性，例如餐饮行业，服装行业 行业现状 发展的的状况 市场特征 市场状况、运营模式等 企业特征 企业优势所在 发展环境 市场容量、顾客需求等 竞争格局 分析竞争对手 发展趋势 发展方向与发展前景的预测 一、研究行业的生存背景 、产业政策、产业布局、产业生命周期、该行业在整体宏观产业结构中的地位以及各自的发展演变方向与成长背景； 三、行业深度稿分类 二、研究各个行业市场内的特征 、竞争态势、市场进入与退出的难度以及市场的成长性； 三、研究各个行业在不同条件下及成长阶段中的竞争策略和市场行为模式，给企业提供一些具有操作性的建议。 3 3 四、如何写好行业深度稿 一、明确需要研究的行业 明确要研究的对象，行业环境是对企业影响最直接、作用最大的外部环境。 3 3 四、如何写好行业深度稿 二、深入分析市场 主要内容涉及行业市场需求的性质、要求及其发展变化，行业市场的容量，行业的销售模式等。 3 3 四、如何写好行业深度稿 三、结构分析 主要是行业的发展障碍和行业的竞争程度分析 3 3 四、如何写好行业深度稿 四、成长性分析 是指分析行业所处的成长阶段和发展方向，结合行业周期性变化来看行业发展趋势及价值的变动。 米勒啤酒案例 五、行业深度稿案例 米勒啤酒案例 在20世纪60年代末，米勒啤酒公司在美国啤酒业排名第八，市场份额仅为8%，与百威、蓝带等知名品牌相距甚远。为了改变这种现状，米勒公司决定采取积极进攻的市场战略。 米勒啤酒案例 啤酒业的竞争虽已很激烈,但啤酒公司营销的手段仍很低 级,他们在营销中缺乏市场细分和产品定位的意识,把消费 者笼统地看成一个需求没有什么区别的整体，用一份包装、一种广告、一种产品向所有的顾客推销。 他们进行了市场调查，做了一份行业深度稿分析，发现： 一：啤酒饮用者可分为 轻度饮用者和重度饮用者。而且重度饮用者引用量是轻度饮用者的 8 倍； 二：重度饮用者多数是蓝领阶级，年龄在30岁左右，每天看3.5个小时电视，爱好体育活动。 于是他们对市场进行了重新定位，而定位从广告开始，广告内容出现的尽是激动人心的场面：钻井工人奋力止住井喷；消防队员紧张的灭火；年轻人骑着摩托车冲下斜坡；甚至请来了当时最著名的篮球明星张伯伦来为啤酒客助兴。 他们也不放弃轻度饮酒者的市场，同时推出容量比较小的瓶装“海雷夫”，再也不用担心夏天喝不完的啤酒变热，能很好地满足妇女和老人。 在整个70年代，米勒公司的营销取得巨大的成功。到1980年，米勒公司公司的市场份额已达21.1%，总销售收入达到26亿美元，米勒啤酒被称为世纪口味。 谢谢观赏