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营销策划方案 一、 市场分析 国内：柜内眼镜市场潜力巨大：根据卫生部与教育部最新的联合调查，我国学生的近视人数已上升到世界第二，小学生近视率达34.17%，初中生近视率为54.96%，高中生近视率为80.36%，而大学生则高达87.67%，13岁一下儿童近视屈光度平均年增长125度，近80%的中小学生存在不同程度的疲劳症状，全国近视人约4亿占全世界近视眼总数的三分一多，而大、中、小学生则占1.5亿左右，根据市场上每两年就更新眼镜的周期计算，中国眼镜市场每年约需要5亿副眼镜，中国眼镜市场的需求潜力是巨大的、无与伦比的。 国外：在 高端产品一方面受大厂家广泛自建渠道影响过大，并且考虑到投入过多，初期对于我们来说具有一定的市场壁垒。但我们的最终目的是要让产品走向国际化。成为高端的代名词。 中端产品的受众分析为：工薪阶层、学生阶层，退休者。我认为这一群体具备一定的消费能力，具备一定的追求潮流与时尚的需要，是一个巨大的市场。这个市场消费人数广，虽然竞争激烈，但如果我们采取独特的营销手段应该可以取得一个不错的效果。 零售、批发是我们的两大销售模式。我们的主要目标客户群也就也为两类：一类是终端消费客户； 一类是临近终端的零售商。 大型批发商不是我们主要目标客户群，但在条件允许的情况下，也是我们的一大目标客户群。因为在渠道变革深入之前，大型批发商拥有现成的渠道，销售量也非常的大，有利于初期