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二手书网 创 业 项 目 计 划 书 目录 一、项目企业摘要 2 1、投资安排 2 2、拟建企业基本情况 2 3、策划背景 2 4、产品介绍 3 产品名称： 3 我们所提供的服务： 3 我们提供服务的过程中应该注意的各种因素： 3 5、成功的关键因素 3 6、市场定位 4 7、实施目标 4 8、竞争情况 4 二、业务描述 4 1、网店名称 4 2、网店宗旨 5 3、经营范围 5 三、市场分析 5 2、竞争者 7 3、竞争策略 7 四、产品与服务 8 1、产品种类 8 2、产品服务及盈利 8 3、产品及服务规划 10 五、市场营销 10 1、营销目标定位 10 2、营销任务及网上书店SWOT分析 11 3、营销策略及促销策略 12 4、物流配送方案 12 六、管理团队 13 1、公司管理团队情况 13 2、管理团队优势与不足之处 15 七、财务计划 15 八、风险分析 15 1、关键风险、问题概述 15 2、应付风险和问题方案 16 九、附件 17 关于二手书市场的调查 17 一、项目企业摘要 1、投资安排 经初步计算，项目实施前期所需资金投入为一万元。 资金需求数额 1（万元） 相应权益 返利50% 2、拟建企业基本情况 公司名称 商职二手书网店 联系人 电话 传真 E-mail 地址 商职 项目名称 二手书网 您在寻找第几轮资金 □种子资本 □第一轮 □第二轮 □第三轮 企业的主营产业 回收二手书、出售二手书、寄售二手书 3、策划背景 随着网上交易的迅速发展，越来越多的消费开始进行网上购物，其中大学生占整个消费群体的很大比例。现今，各大高校周边涌现了许多的二手书书店，二手书经济实惠，不仅让学生觉得获得了利益，同时也成为一部份人提供了创业的机会。二手书市场现在处在成长阶段，它以物美价廉的强大优势冲击着人们持新书阅读的习惯。同时，由于学生的经济能力有限，二手书市场受到了广大学生的欢迎。 由于学习的需要，大学生在购书方面的支出占其支出的相当比例，尤其是四六级以及考研方面的书籍。我们发现，大学生毕业时的主要“家当”即整个大学四年所拥有的书大多被当作废纸按斤卖给了旧书摊老板，即便有些学生能自己摆摊卖书，可以发现，效率也是很低。而这种现象导致两个不好的结局：一是书籍贬值太快，对于学生而言，某场考试结束后，相关的书籍基本作废，由于没有很好的旧书处理渠道，只能当作废品卖，这点不符合广大学生的根本利益；再者，书籍是可以循环利用，只要有一个很好的循环系统，书籍是不会有太大贬值的，相反，对于有笔记的书籍往往是增值的。 购买二手书是一种很好的节能减排的消费形式，符合目前的消费理念。随着Internet不断发展，以校园网为依托的电子商务网正在高校范围内迅速崛起。本着服务同学，方便同学的宗旨，在二手书市场立足，将我们的网店发扬光大。 4、产品介绍 产品名称：商职二手书网 我们所提供的服务：回收二手书、出售二手书及寄售二手书 我们提供服务的过程中应该注意的各种因素： 本商店刚开始运作的区域为学校及周边院校，所以服务对象的群体当中学生占了95%以上，所以在初始阶段我们的服务应当尽量围绕学生这个群体。 应该尽量想办法让我们的服务人群享受到便利，让他们更省钱或更赚钱。 要让我们的服务人群在我们的网站服务中得到实惠，这样他们才会记住我们的网站。 在项目运行的初始阶段应注意提高本项目在学生当中的知名度，加强认可度。应尽量挖掘二手物品的价值 5、成功的关键因素 强化网站的品牌信誉度，并努力得到消费者认可。 销售网络是否具有足够的辐射力。 引导一种节能环保的购书理念。 6、市场定位 我们的初期服务对象：商职学院及周边院校在校大学生 我们的后期服务对象：全体在校大学生。 7、实施目标 前期目标：主要针对商职学院及周边院校的学生，使网站达到一定的知名度,并且达到一定的销售额。 中期目标：在历城区达到90%以上的知名度，占有15%的市场销售额。 长期目标：在济南市占有20%的市场销售额，使其保持一个稳定状态，作好向全市的推广工作。 8、竞争情况 我们的竞争对手是：学校附近存在的二手书店， 主要针对现存的直接竞争对手，我们有选择性的确定初始服务对象，这样区域化物流体系省去了跨地区物流环节，体系规模相对小，易于快速构建，投资也相对较小，并且我们的物流距离短，流通环节少送达速度快。学生服务极具亲和力和影响力，以学生为主的服务模式在初期肯定会给我们打开市场提供便利，所以我们的服务也更具有针对性，具有一定的专业性。对于校园周边的各类实体书店，我们最明显的优势也是最大的优势，在于提供了详尽的书籍信息，方便快捷的让学生查找出对他们有用的信息，享受足不出户得到书籍的便利，并且，由于物流距离短，还可大