“金立”手机促销的方案.pptVIP

金立手机 促销方案 活动背景 现在是信息化的时代，人们已有最初的信鸽，邮递，发展到无线手机，正是由于现代科技的快速发展，手机行业竞争最为激烈，各种品牌，各种样式，各种型号的手机纷纷出现，比如：苹果、小米、vivo、oppo、中兴、coolpad等，金立手机靠着发达的科技，优惠的价格，质量有保证，跻身于中国大品牌的行列。 活动目的 为了实现金立手机贵州省销量第一，均价第一，利润第一的战略目标（国产手机排名），值国庆到来之机，公司决定在贵州各办事处迅速掀起“买手机 送飞机” 促销活动，以此拉开2015旺季促销的序幕。借此机会提升经销商、业务员和导购员对本品牌的信心和激情，并通过促销员和零售终端形象的彻底改变，全速提升金立品牌形象，最大限度地刺激消费者参与活动的热情，实现销量、利润和企业形象的同步增长。 活动主题 买手机，送飞机 主题宣传 1、报纸广告与新闻、软文 ； 2、促销员统一空姐服装、帽子，空哥衬衣、领带； 3、终端POP布置，“买手机送飞机”文字、画面； 4、终端喊话“买手机送飞机，金立手机送飞机”； 5、促销品：飞机模型、航空依波表、航空靠垫。 活动时间 2015年10月1日——2015年10月7日 （一周） 活动地点 1、山东省会、地州各大卖场； 2、县城核心卖场。 活动内容 1、买赠活动 A．买手机送飞机模型。对客户宣传买一部F8、H8、F6金立手机，送一个飞机模型。 （在实际操作中，买一部手机A280、A109 等零售价1500元以上机型，同样可另外赠送飞机模型一个。但是不要轻易答应顾客，顾客坚持要飞机模型，促销员要假装打电话请示领导，等领导“同意”再给他，并让这个顾客签字登记，以备公司抽查。） B．买手机送航空手表（依波表）。买一送一机型：F8 C．买手机送飞机靠垫。买一送一机型：L6、L7、H8、A280、A109。 D．买手机送雨伞、茶杯。买一送一机型：H9、S96、T16。 操作技巧：如果顾客买较低价格的手机，如T16，却坚持要较高档次的促销品，如飞机靠垫，不要轻易答应，也同样采取半推半就的办法。 活动内容 2、机型组合：本次活动以F8为形象机，L6为上量机，重点主推。做到第一主推和重复主推。 活动宣传 1、宣传单，车体广告大面积宣传； 2、活动期间，公司将在本地电视台、报纸等主流媒体投放广告，呼应地面推广活动，以吸引消费者的眼球； 3、公司将邀请记者撰写“买手机送飞机”的新闻稿，并于9月28 日前后见报。主题是：《买手机送飞机? 金立国庆出狠招儿》、《买手机送飞机? 一架飞机多少钱》； 4、公司及各办事处要积极利用当地手机连锁宣传平台，在其DM传单的显要位置投放“买手机送飞机”广告。达到终端卖场高效传播的目的。 活动布置 各活动卖场终端形象必须按照以下标准执行，神秘顾客对照标准检查（每项检查不合格，促销员罚款10－20元，业务员罚款20－30元，办事处主任30－50元，具体检查标准与处罚细则另定） 1、样机布置。 F6、 F8、A109、A280、L7、L6 等六款样机到货，各促销卖场必须全部出样，而且样机旁边有功能贴； 2、KT板布置。每个卖场柜台上、中、下三个位置布置三块儿，若不能布置3块儿至少布置2块儿KT板，加10张吊旗； 3、吊旗布置? 吊旗要一张连接一张悬吊，呈一条直线； 4、飞机模型布置。飞机模型每节柜台不少于2个。要求：每节柜台内2个，或每节柜台内1个柜台外1个； 5、堆码箱。摆一个几何造型。三角、四方等； 6、海报。每个卖场粘贴2张以上于显眼位置。 气氛布置 1、播放轻而柔和的音乐； 2、装饰彩虹桥、气球； 3、升空气球； 4、特价标签+祝福语； 5、悬挂条幅、横幅。 意外防范 1、雨雪天气，防止摔倒； 2、儿童嬉戏打闹，注意安全； 3、工作人员一定要维持好秩序； 4、奖项库存资源充。 活动预算 效果评估 通过此次活动，吸引顾客，拉动全场销售，不仅扩大了企业的知名度，也扩大了市场的占有率，让金立品牌增加了销量，让老客户更能了解金立，让新客户更能接受金立,金立品牌，值得信赖。 您的信任一直是我们努力的方向！ * 制作人：X X X 时 间：2015.02.10 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.