产说会会前的操作手则.pptVIP

* 安徽分公司 王桂旭 合众人寿安徽分公司 产品说明会会前操作手册 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目 录 一、概论 二、目的 三、举办时机 四、会场要求 五、职能分配 附:说明会前期准备工作指导表 产说会当天工作指导表 新人产说会邀约注意事项 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 推动营销主打产品的销售 为营销一线提供强有力的支撑 一、概 论 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、目 的： 1、展示公司实力； 2、集中的对客户进行保险意义与功用及投 资理财等相关理念的打通； 3、加强客户的理财投资观念； 4、展现合众人寿独一无二的产品优势； 5、帮助业务伙伴促成、签单； 6、给业务伙伴提供拜访的借口。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三、举办时机： 依据日常行事历及营销节奏实际情况确定 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 四、会场要求： 1、通常选择培训教室、会议大厅或外租大型会 议场地； 2、会议场地宽敞明亮，具有高雅气氛； 3、张贴海报、悬挂条幅，投影、制造现成气氛4、 音响设备提前调试良好； 5、场地能容纳说明会预算人数120%； 6、会场地点易于业务员和客户寻找。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 五、职能分配： 1、督导指挥组 负责人：营销总或服务部经理 职责：实施督导、检查各小组工作进度，针对每个环节提出改善意见，在规定时间全面督导验收，并作最后补充。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 五、职能分配： 2、策划协调组： 负责人：训练专员 小组人数：1人，相当于执行指挥官 职责：协调各小组工作，参与项目流程制定与实施 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 五、职能分配： 3、宣导炒作组 负责人：营销服务部经理、训练专员 小组人数：视实际情况而定，建议每个营业部1人 职责： 各种海报的制作张贴； 主管早会追踪各部经理在二次早会上强力宣导； 大早会上宣导并炒作主持人、主讲人、抽奖券等； 讲授客户的选择及接触的方法； 炒作相关主打产品，并配合主持人召开会前会。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 五、职能分配： 4、后勤组 负责人：内勤 小组人数：1-2人 职责：负责物品配备等一切后勤支援，包括：鲜花、胸花、桌花、公司简介、寻宝奖品、抽奖奖品、签单奖品、绶带、桌布、投影仪、手提电脑、宣传片及相关音乐准备、一次性水杯等。 备注：不确定的物品采购时要商定可以退货、换货 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5