卡乐弗家居产品材质和卖点讲解.pptVIP

目录 市场常见的家具风格有哪些？ 一、产品整体风格 此种风格特点： A、满足大众化家装风格 B、讲究色彩搭配、设计感 C、空间层次感强 二、 产品内部结构 二、产品内部结构—外观系统（面料） 1、卡乐弗家居主要面料： 你能说出以下面料的代表款吗？ A、韩国进口拉丝绒 B、环保科技皮 C、生态纤维 D、纯天然棉麻面料 E、超柔毛绒面料 F、经编绒 三、产品内部结构—外观系统（面料） 2、面料分类 卡乐弗家居面料有什么特点？ 一块布（面）料是怎样做成的？ 二、产品内部结构—外观系统（面料） 二、产品内部结构—外观系统（面料） B、电脑数码印花工艺 数码印花面料是将花样图案通过数字形式输入到计算机，通过计算机印花分色描稿系统编辑处理，再由计算机控制微压电式喷墨嘴把专用染液直接喷射到纺织品上，形成所需图案。 优势： 1、绿色环保 2、色牢度高 3、手感柔软 二、产品内部结构—外观系统（面料） C、纳米银抗菌技术 采用优质纤维经过美国核基因子纳米抗菌技术结合而成，能防止细菌再生和繁殖；防水、防污、抗静电。 三、面料工艺优势—外观系统（面料） D、纤维厚复合处理工艺 经过多层纤维复合处理，使用寿命比市场上一般的面料多3-5倍，耐磨度更高。 二、面料工艺优势—外观系统（面料） E、面料砂洗处理工艺 砂洗其实质是与水洗的工艺原理一样，是加的东西不一样，砂洗工艺加柔软剂。砂洗好之后能达到手感柔和、色光宜人、面料预缩以及自然朴素等效果。 二、产品内部结构—舒适系统（海绵） A、35D高密度高回弹东亚海绵（与顾家家居采用同样的海绵） 二、产品内部结构—舒适系统（羽绒） B、填充物:3-5厘米纯天然鸭脖羽绒 经烘干、除臭、杀菌、消毒、脱脂、 红外线处理；卡乐弗家居沙发为纯天然羽绒,而市场上丝棉、公仔棉化学加工合成； 优点 1、回弹性极佳；（恢复性佳） 2、绿色环保； 3、透气性好。 二、产品内部结构—弹力系统（弹簧） A、高碳锰钢蛇簧（卡乐弗沙发弹簧间 间距紧凑，分摊承重，保证品质，单根内径 为4MM，市场其它内径为2-3MM） 二、产品内部结构—框架系统（俄罗斯进口落叶松） 卡乐弗进口落叶松框架成型 二、产品内部结构—框架系统 终端卖货，塑造产品价值的方法有哪些？ 三、产品外观卖点 外观卖点讲解方法 1、产品整体定义 2、产品具体特征 3、对顾客带来的好处 三、产品外观卖点（示例1） 1、10080是卡乐弗家居的畅销款，是我们的镇店之宝。（产品整体定义） 2、 深沉的颜色搭配,诠释了尊贵、高雅的居家生活并且耐脏，易打理。（对顾客的好处） 3、 整款造型（特征）设计大气，脚凳可灵活摆放。（对顾客的好处） 4、靠包与坐垫（特征）圆润饱满，格子坐垫均匀接触肌肤，再配以1.15米超宽坐深，颠覆传统坐感，无论您坐或躺，都可提供极舒适的承托（对顾客的好处）。 5、韩国进口拉丝绒面料（特征）既舒适又可防水防污防静电（对顾客的好处）。 三、产品外观卖点（示例2） 1、10139沙发是一个小清新的款式，它结合当前最前沿的时尚概念与东方文化的完美兼容。（产品整体定义） 2、颜色（特征）惹人注目，沙发座垫与靠包图案采用招财进宝的图案，寓意着富贵吉祥美好祝愿。（对顾客的好处）。 3、沙发座包独特的方格设计（特征），错络有致；扶手造型略微向外倾斜，并且可以灵活拆卸可当扶手又可当枕头。（对顾客的好处）。 4、精选进口棉麻面料（特征），色牢度更高，既细腻柔软又极具透气性（对顾客的好处）。 三、产品外观卖点（示例3） 1、10121是最温馨浪漫的一款沙发，也是我们卡乐弗的形象款，赋予它的名字春韵。（产品整体定义） 2、 整套沙发由多个小件组成，可化整为零，又可变零为整，灵活多变，用途多变（特征） 3、 沙发布套整体全拆卸的设计（特征），棉麻面料既让坐感舒适，又具有较好透气性、环保健康，特别是对于有小孩的家庭而已非常环保（对顾客的好处）。 4、大面积绣花面料的运用，无一不彰显主人对时尚的追求，对高品质生活的品味（对顾客的好处）。 你个人认为卡乐弗家居有哪些核心优势？ 四、品牌优势 1、品牌优势 专业做布艺沙发十五年，源自英国顶级设计 成立：2000年 人数：1200人 店面数量：近150座城市，200多家店面产量： 10，000套 生产基地： 浙