公司客户部简介(高级班)讲述.ppt

公 司 客 户 部 简 介 分行组织机构优化调整 公司客户部结构 公司客户部内部单元分工 公司客户部客户类型 公司客户部客户营销成果 市属国资企业特点 房地产企业特点 公司客户部特色业务 房地产信贷业务特点 房地产信贷特色信贷产品简介 房地产信贷特色信贷产品简介（一） 1．商品房开发贷款 定义：指向房地产开发企业发放的，用于商品房及其配套设施建设的贷款。 分类：按照贷款项目的规划用途，商品房开发贷款分为住房开发贷款（不含保障性住房开发贷款）和商业用房开发贷款。 房地产信贷特色信贷产品简介（一） 1．商品房开发贷款 Q:当一个项目同时存在两种业态，如何判断是住房还是商业呢？ 房地产信贷特色信贷产品简介（一） 1．商品房开发贷款 A：对住房建筑面积占项目总建筑面积超过６０％（含）的项目发放的开发贷款，按住房开发贷款管理；对商业用房建筑面积占项目总建筑面积超过４０％的项目发放的开发贷款，按商业用房开发贷款管理；其他情况根据项目中占比最高业态对应的贷款种类进行管理。 参考文件:《关于转发《中国农业银行商品房开发贷款管理办法》的通知》农银京办发〔２０１３〕１１８４号 房地产信贷特色信贷产品简介（二） 2．经营性物业贷款 定义:经营性物业贷款是指我行向具有合法承贷主体资格的经营性物业所有权人发放的，以其所拥有的物业作为贷款抵押物，以该物业的经营收入作为主要还款来源的贷款 经营性物业是指：已竣工验收并投入运营，经营管理规范、经营收入稳定、现金流充裕、综合收益较好的商业营业用房、商品流通市场、办公用房、宾馆酒店、ＳＨＯＰＰＩＮＧＭＡＬＬ（大型购物中心）、酒店式公寓、工业和仓储用房等物业形式。 房地产信贷特色信贷产品简介（二） 2．经营性物业贷款 发放经营性物业贷款应坚持“合法合规、产权清晰、抵押足值、现金流可持续”原则。 参考文件:《关于转发《中国农业银行经营性物业贷款管理办法》的通知》农银京办发〔２０１４〕１６２号 房地产信贷特色信贷产品简介（二） * * * 分行机关 前台 中台 直接营销部门 后台 营销及产品部门 公司客户部 公司与投行业务部/对公产品部 公司客户部（原房地产信贷部） 客户一部 客户二部 客户三部 客户一部 主要负责房地产行业总分行核心客户的营销 主要负责棚户区改造客户及北京市土地储备客户的营销 主要负责市属国资企业的营销 客户二部 客户三部 客户类型 房地产开发企业 市属国资企业 1. 7家全国销售超千亿房地产企业，我行已与6家建立合作 2. 60户总行房地产核心客户，我行已与34户建立合作 3. 57家市国资委监管的集团企业，我行已与49家建立合作 1 实际控制人为北京市国有资产监督管理委员会 2 北京市国有资产监督管理委员会公布的监管企业共计67家 3 3 公司客户部营销范围包含67家及其直接或间接控股50%以上的企业 受政策制约 受资金制约 2 3 受土地制约 1 经营性物业贷款 2 棚户区改造贷款 3 预售资金监管业务 4 商业用房抵押贷款 5 房地产开发贷款 1 保障性住房收购贷款 6 房地产开发企业只能做房地产开发贷款，流资和其他不能做 贷款品种 别墅项目谨慎介入，外地项目不能介入 贷款项目 不能用于缴纳土地出让金 贷款用途 自有资金必须先于贷款投入并使用，没有四证不能放款 放款条件 房地产信贷产品 房地产开发贷款 经营性物业贷款 棚户区改造贷款 商业用房抵押贷款 商品房开发贷款 城市土地开发贷款 住房开发贷款 商业用房开发贷款 企业土地一级开发贷款 政府土地储备贷款 经济适用住房开发贷款 保障性住房收购贷款 * * *