校内网,你还个能走多远.docVIP

校内网，你还能走多远 金菁 (宁波大学 艺术与传播分院 宁波 315211) 摘要：最近，校内网以它自己的特色打开了大学生市场。故从市场背景出发分析校内网兴起的原因，校内网的营销模式，现在已有的成就，成功的原因，及与市场其它交友工具对比校内网存在的优势与不足。 关镜字：校内网；WEB2.0；SNS社区 , How Farther Can You Still Go ? JinJing (NingBO University Faculty of Communication Arts NingBO 315211) Abstract：Recently, has successfully opened its market among college students with its extraordinaire advantages. Let’s analyze from market background the reasons of its initiation, its marketing mode, its achievement and success, as well as the merits and demerits compared to the kin productions. key words：；web2.0；SNS 校内网（）成立于2005年12月，是中国最早的校园SNS社区（社会性网络软件以认识朋友的朋友为基础，扩展自己的人脉并且无限扩张自己人脉也是现在最具影响力的校园类网站，海外1500所大学、国内3000所大学、20000所高中及85000家公司。拥有超过1800万的在校大学生用户，日均访问量2.8亿，日登陆人次1200万。作为真实社交关系网络，校园网的用户黏度甚至超过主流门户网站，根据艾瑞市场咨询公司的报告显示，校园网在“人均月度浏览页面数”、“人均单日访问次数”、“人均单日浏览页面数”、“人均单日有效浏览时间”、“人均单次浏览页面数”五项指标名列第一，均超过主流门户网站。根据艾瑞市场咨询公司校内网进行了一系列的运作。渠道这一传统途径，几乎已被互联网产品遗忘，但居然被这一新兴事物做到了极致。就读于成都西南财大的大四女生金秋回想起校内网到该校进行推广时的情景：场面并不大，就跟一般的校园社团招新差不多，但是最吸引人的地方是：前1000名注册的学生，都可以有5块钱的奖励。虽然钱不多，但是同学们都觉得特别有趣。不管有钱没钱，大家都踊跃注册。那之后，同学们感受到了校内网功能的实用，所以就经常在上面“泡”着。 这仅仅是一所高校的情况。据校内网内部人士透露，网站从国内高校中挑选出上千所重要的，并在选拔一位网站推广负责人，称为“校园大使”，作为网站与高校的直接沟通渠道。这些校园大使每个月可以从校内网获取一定数额的“工资”——这就是中国特色。联想打败戴尔，靠的是覆盖到县级市的地面队伍。中国互联网行业总是过分强调创新，回过头来看看，成功谁没有一点的影子？关键是在复制中衍生自己的特色 校内网占据庞大的在校大学生群体打造出了极具价值的互动体验营销模式：最具特色的就是基于实名制注册而产生的精准营销模式。校内网规定每一个注册用户必须明确身份，用户必须使用实名制。由此，校内网的数据库营销平台在能够准确把握真实的用户身份，记录真实的用户行为轨迹，与用户保持深入、友好的沟通关系的同时，找到最适合切入营销活动的用户需求。 基于校内网的Blog、群、即时通讯、相册等丰富功能，每个网络用户都可以充分展现自我、找到同好交流圈，活跃度之高，每日能够增加新博客105万，照片290万，留言1500万。互联网的病毒营销和社群营销模式，在这样一个庞大的平台上能够得到非常高效率的应用。我个人认为这个域名的亲和力和暗示性是非常强的，这个域名比、在推广的时候优势要大多。校内网用户数看似在大学生中的比例非常高，而且粘性在同类网站中也算高的。但我们却很容易忽视一点：网站用户的流失量。我从校内网的用户能保持活跃状态的最长时间和最短时间来说最长时间，这是高SNS的通病，一个会员在网站保持活跃状态最长只有四年，即大学生在校的四年。而每年校园SNS都会损失掉1/4的老用户，因为一部分用户毕业了。而新来的1/4则在脑中没有校内网这个品牌的概念，这时只要谁推广做的好，或者谁的品牌曾经在新生的概念中有印象，谁就有可能抢到这些用户，而在这方面，谁也比不过腾讯大佬。只要QQ在获得用户的信息后，弹出一个窗口，新生们都会跑到QQ的大学生社区去注册（甚至都不要注册，只是登记下）。只需两年，QQ的校园SNS的在校注册量就会超过校内网，校内网还有什么竞争力可言？腾讯现在也的确在做自己的校园，但只在广东，还没向全国推广，但我想马化腾可能也明白这点吧，校园SNS的流动