武汉五粮液2010年度工作总小结报告.docVIP

2010年度五粮液 工作总结 武汉友谊副食品商业有限责任公司 2010年11月18日 前言 年终岁末，紧张繁忙的一年即将过去，新的挑战又在眼前。沉思回顾，在过去的一年中，的业绩较往年业绩出现了较大的增长，公司的发展也越来越被看好。带来了社会阶层的迅速分化和消费的全面升级，中国高端白酒市场迎来了难得的黄金发展期：消费高档酒的人越来越多，消费量呈几何级数增加，产品价值中心不断上移，品牌溢价空间愈来愈大，高端白酒市场成为中国为数不多的机会性产业之一。 现场堆码(部分) 2、忠诚于五粮液品牌, 全心维护五粮液品牌。 武汉友谊副食与五粮液公司合作已十余年，在高端白酒销售领域，始终秉持全心全意，努力进取的态度，将五粮液品牌白酒作为公司重点项目来开发和推广。其中，代理五粮液品牌部所有产品中以六和液为主要品牌，更是倾注了更多的心血和绝大部分的精力，强势推广。 计划量按照合同完整执行 我公司认真履行销售计划。年初制定的销售计划，有步骤地按月按量分配到各个区域网络，力争不断货、不压货，平衡需求。 团购建设 公司根据六和液特性，精选新开发的武汉市直机关及各知名集团（含金融、证券、贸易、地产等高消费、注重送礼的特大单位）赠送制作精美的五粮液团购宣传手册。同时维系重点针对各大卖场团购部和与公司长期合作的武汉钢铁集团、中国电信、武汉烟草专卖局、武汉市公安局、空军后勤部、武汉市信息产业局、商务局、武汉政协、人大、老干局、武汉市政府采购中心等重要客户的洽谈。 （附团购手册相片） 公司领导及员工在手提包里需随身携带手册，对有意向和潜在的大客户进行赠送和讲解。公司领导汽车后备箱随车带有数件五粮液及六和液酒，在出席和参加高端人士聚会，拜访知名企业时以备不时之需。此类措施为五粮液的销售带来了意想不到的效果，也带动了五粮液老酒、1618销售和品牌推广。同时，六和液是我公司宴请送礼的指定用酒。 五粮液我公司全年计划完成率（见图） 商 品 1-11月已完成 完成占比 12月计划 　 总计划 市 场 52°五粮液 500ML 8900 93% 700 　 9600 52°五粮液 250ML 250 100% 　 250 52° 1618 7000 90% 800 7800 39° 1618 100 100% 　 100 52° 六合液 800 80% 200 1000 52° 盛典六合液 2400 80% 600 3000 　 专卖店 39° 五粮液 480 100% 　 　 480 52° 五粮液 960 86% 160 1120 52° 1618 630 90% 70 700 52° 1995 550 92% 50 600 备注：1-11月实 12计划：6412620 六和液节点促销内容 我司根据白酒消费特性，继续选择对春节、端午、中秋、国庆等节假日前夕，加大力度，特别安排促销员在黄金卖场（群光、武商百圣、武商水果湖、武商生活馆、中百沿港、中百友谊路、沃尔玛中山、沃尔玛徐东、大润发等）开展展柜、品堆特别陈列，设置POP板等设施，加强免品、买赠活动（赠送六和液小礼品、小酒板、购物卡）等形式。极大的调动了消费者的热情和购买欲望。 同时，我们再加大力度对五粮液1618的节点促销同时，推广式捆绑销售六和液系列，也取得了不俗的成效。 促销宣传图 品牌宣传 以2009年的宣传模式和基调为基础，继续选择湖北楚天交通体育台、楚天都市报、翰缘传媒（的士LED屏）等优势媒体作为宣传媒介。 同时，公司借用各个渠道—不干胶、宣传画册、流通渠道、户外宣传、卖场现场成列、流通渠道等物件作为推广宣传载体。 楚天都市报部分（图示） 五粮液四大核心产品不干胶（图示） 备注：此不干胶主要用于五粮液、1618、六和液外包装上，一来是为了防止串货；二是利用物流渠道和发货渠道为五粮液四大核心品牌做推广。 卖场流通渠道（图示） 的士LED屏 户外广告（例） 腰卡系列 对2011年五粮液六和液作出完整的规划 完成2011年既定目标，按月按计划安排资金，理顺与维护各渠道关系，重点公关扩大团购网络、进一步做好终端销售网络。 维护五粮液制定的价格体系，自身做到不窜货、不流货，对本区域外来货源采取严密跟踪，严查物流编码，即使反馈给五粮液品牌事务部。 专营团队为客户提供更好的服务，包括保证货源不断货，做到收到订单48小时内保证送达，及