如何写一个好的商业计划书.ppt

* 好的商业计划书具备的特点 整体而言 逻辑清晰，内容完整 产品／服务说明 具体，现实，可实现，可复制 市场研判 有数据，有逻辑，有交叉验证 商业策略 清晰定位团队能力，策略不在好坏，在于和团队能力匹配，策略可量化 风险提示 分为可控风险和不可控风险 财务预测 可与商业模式相匹配 * 投资人的决策因素 市场吸引力 市场需求 市场规模 市场增速 市场可接触度 管理团队能力 管理能力 市场能力 财务能力 背景 应对潜在风险 进入门槛 产品淘汰周期 宏观经济周期风险 产品接受度 产品分化 唯一性 产品接受曲线 利润率 对客户的附加值 投资决策 回报预期 潜在风险 ＋ － 如何写一个好的商业计划书 经营管理部 * 什么是商业计划书？ 百度百科： 商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。商业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。 甄别以及阐述： 市场，机会，客户 创业团队可以抓住市场，机会，客户的能力 所需的少量资源 新入策略和成长空间 所需资金，财务预测，交易结构 关键性风险，以及假设 投资人退出策略 总的来说：一份商业计划书就是一个故事。 告诉读者：你是一个靠谱的人，想做一个靠谱的事。 一份商业计划书需要包含的内容 1） 你的目的是什么？ 你的远见是什么？? 你要解决什么问题？对象是谁？? 你将来想要成为什么样的人？? 2） 你的市场机会是什么？市场有多大？ 您目标的市场有多大？发展有多快？? 这个市场有多成熟，或多不成熟？? 你是否有资本成为这个市场前两三位？? 3） 介绍你的产品和服务? 你的产品或服务是什么？?你给用户提供了什么价值？? 解决了用户的什么问题？? 你的产品或服务有什么特别之处？? 行业层面 企业层面 动因 一份商业计划书需要包含的内容 4） 你的用户是谁？? 谁是现在的用户？?谁是目标的用户？? 理想的用户是什么样的？? 谁会付费？? 介绍一下某个具体用户的例子 5）你的收入模式是什么？? 你的盈利模式是什么？ 怎么开始赚钱？如何持续盈利？ 6）你的竞争对手是谁？? 谁是你当前和潜在的竞争对手？?谁有可能和你竞争，谁有可能和你合作？? 你的优势和弱点？? 你有什么特殊之处？ ? 是不是完全创新？ 国外或者其他地区是否已经有了类似的模式？目前的状况是怎样？你和他们有什么不同？ 一份商业计划书需要包含的内容 8）目前进展（如有） 你现在进展到哪一步了？技术／产品？团队？财务／营收？? 现在进展情况如何？现状和前景是否更清晰了？? 你将来的计划是什么？（战略、财务 ） 9） 你的融资计划是什么？?? 希望得到多少投资？比例如何？? 资金用在什么地方？? 资金可以支持多久？到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑？? 你还打算吸引多少资金？什么时候？ ? 10）风险与退出机制 你的商业模式存在哪些风险？哪些可控，如何控制？哪些不可控？ 投资人退出策略？ 财务测算 * 商业计划书的关键点 第一层：把商业模式讲清楚 当前产品／服务是什么 定位客户是谁？群体有多大 谁是付钱的人 谁是我们需要的资源，为此我们需要承担多少成本 第二层：把为什么能做成讲清楚 谁已经在做这个事情，我们的优势在哪里 我们团队里有哪些不可或缺的资源 我们的切入点是什么，为什么可以成功 第三层：把未来讲清楚 成熟以后的利润率，现金流 未来扩展的空间在哪里 风险在哪儿，退出渠道在哪里 * 商业计划书的结构 目录 执行摘要 行业，产品／服务介绍 市场研判 创业团队 开发计划 推广计划 运营计划 时间计划 关键性风险提示 财务规划 SWOT分析 条款 附录 财务预测 创业成本 盈亏平衡分析