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一分钟电话营销分享 刘瑾 1分钟电话营销 1、电话营销系统的建立 2、如何突破恐惧心理 3、如何做准备的15个细节 4、如何设计话术 5、如何处理异议的技巧约访话术 6、训练成功的秘诀：实战演练 7、电话约访之前和之后的短信系统的建立 8、电话营销的黄金法则 电话邀约成功的秘诀是建立在大量有效名单的基础上 名单不好，打得再多也没有效果 记住，找到好客户才是成功的开始 不建议没有详细资料的陌生电话 同时数量不够，练习得再好也没有效果 个人资料 公共资料 商业资料 创造性资料 客户转介绍 1、个人资料 其他平等的非竞争的推销人员 不是销售人员的专业人士 参加课程活动的同学 公司的记录 2、公共资料 电话黄页 图书馆----商业指南、公司名录 网上资料 政府统计数据 新闻广告 3、商业资料 商业调查公司 名单信息公司 邮局 名片社：复印名片模板、购买废名片 4、创造性资料 自己的老客户 展览会会刊 关注行业情报 媒体报导 5、老客户转介绍、杠杆借力 1分钟电话营销 1、电话营销系统的建立 2、如何突破恐惧心理 3、如何做准备的15个细节 4、如何设计话术 5、如何处理异议的技巧约访话术 6、训练成功的秘诀：实战演练 7、电话约访之前和之后的短信系统的建立 8、电话营销的黄金法则 关于名单的补充 提前检查名单，共22个，按照表格填好， 请准备两个亲朋好友的名单 要有名字和电话 提前给自己的亲朋好友说一下:现场有同事要练习打电话，到时打给他接听一下 为什么要准备这两个名单： 目的是为了突破恐惧、练习更熟练地打电话 培训进行中 邀约老客户话术 王总你好！我是刘瑾，方便说话吗？ 昨天翻通讯录的时候我还想到了你， 因为我们公司新的一年为了回馈老客户，专门邀请到理财专家分析如何让孩子无论是在教育还是在未来的创业和养老方面都可以有一笔固定的钱，特组织了财富管理交流会，我工作出色公司奖励了一个参会名额首先想到邀请你，时间是24号下午5：30在阳光酒店，假如我给你送请帖你看是送到单位还是家里比较方便？ 异议处理 什么会议？ 因为我们公司新的一年为了回馈老客户，专门邀请到理财专家分析如何让孩子无论是在教育还是在未来的创业和养老方面都可以有一笔固定的钱，我工作出色公司奖励了一个参会名额首先想到邀请你，时间是24号下午5：30在阳光酒店，假如我给你送请帖你看是送到单位还是家里比较方便？ 没时间 我理解，王总处在你的位置上每天都要处理很多事情忙是很自然的，没有关系，因为我们的客户比较多，所以要连续举办好多场，所以门票是不作废的，因为是奖励给我的，就算到时没时间来来没关系的。你看我把门票送到单位还是家里比较方便？ 那就送到单位吧 好的，我看了一下我的时间表，明天中午下班时１１点或者下午３点都可以的，你是上午还是下午比较方便？ 下午方便一点儿 好的，下午３点的时候我直接给您送过去。谢谢您的电话！再见！ 同事间交叉邀约 您好！王总，方便说话吗？ 我是王丽的朋友刘瑾，她跟我提过你说您是一个为人非常热情的人，今天特意打个电话问候一声！ 因为本月是中国平安客户服务月，为了回馈新老客户，专门邀请到理财专家分析如何在低利率时代下让资产增值保值避税的技巧，王丽工作出色公司奖励了一个参会名额首先想到邀请你，时间是24号下午5：30在阳光酒店，假如我现在委托工作人员给你送请帖你看是送到单位还是家里比较方便？ 异议处理 什么会议？ 因为平安公司新的一年为了回馈老客户，专门邀请到理财专家分析如何在低利率时代下让资产增值保值避税的技巧，王丽工作出色公司奖励了一个参会名额首先想到邀请你，时间是24号下午5：30在阳光酒店，假如我现在委托工作人员给你送请帖你看是送到单位还是家里比较方便？ 没时间 我理解，王总处在你的位置上每天都要处理很多事情忙是很自然的，没有关系，因为我们的客户比较多，所以要连续举办好多场，所以门票是不作废的，因为是奖励给她的，就算到时没时间来来没关系的。假如我现在委托工作人员给您送请帖你看是送到单位还是家里比较方便？ 那就送到单位吧 好的，可以让王丽直接给您送过去，你是明天上午还是下午比较方便？ 好的，到时候我直接给您送过去。谢谢您的电话！再见！ 邀约陌生客户 你好！王总，方便说话吗？ 我是刘瑾， 因为中国平安新的一年为了回馈新老客户，专门邀请到理财专家分析如何在低利率时代下让资产增值保值避税的技巧，凡到场客户将获赠价值三万的人身保障，时间是24号下午5：30在阳光酒店，假如我委托工作人员给你送请帖你看是送到单位还是家里比较方便？ 异议处理 什么会议？ 因为我们公司新的一年为了回馈老客户，专门邀请到理财专家分析如何在低利率时代下让资产增值保值避税的技巧，我工作出色公司奖