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第一节 二手车鉴定估价概述 四、二手车鉴定估价的工作原则 （一）公平性原则 （二）独立性原则 （三）客观性原则 （四）科学性原则 （五）专业性原则 （六）可行性原则 第一节 二手车鉴定估价概述 五、二手车评估的基本方法 （一）现行市价法 现行市价法又称市场法、市场价格比较法。是指通过比较被评估车辆与最近售出类似车辆的异同，并将类似车辆的市场价格进行调整，从而确定被评估车辆价值的一种评估方法。 现行市价法的优点：能够客观反映二手车辆目前的市场情况，其评估的参数、指标，直接从市场获得，评估值能反映市场现实价格，评估结果易于被各方面理解和接受。 现行市价法的缺点：需要公开及活跃的市场作为基础，然而我国二手车市场还只是刚刚建立，发育不完全，不完善，寻找参照物有一定的困难。 现行市价法评估的步骤： 1．收集资料 2．选定二手车交易市场上可进行类比的对象 3．分析、类比 4．计算评估值。分析调整差异，做出结论。 第一节 二手车鉴定估价概述 （二）收益现值法 收益现值法是将被评估的车辆在剩余寿命期内预期收益用适用的折现率折现为评估基准日的现值，并以此确定评估价格的一种方法。 收益现值法的优点：与投资决策相结合，容易被交易双方接受。能真实和较准确地反映车辆本金化的价格。 收益现值法的缺点：预期收益额预测难度大，受较强的主观判断和未来不可预见因素的影响。 收益现值法评估的程序： 1．调查、了解营运车辆的经营行情，营运车辆的消费结构。 2．充分调查了解被评估车辆的情况和技术状况。 3．确定评估参数，即预测预期收益，确定折现率。 4．将预期收益折现处理，确定二手车评估值。 第一节 二手车鉴定估价概述 （三）清算价格法 清算价格法是以清算价格为标准，对二手车辆进行的价格评估。所谓清算价格，指企业由于破产或其它原因，要求在一定的期限内将车辆变现，在企业清算之日预期出卖车辆可收回的快速变现价格。 清算价格法适用于企业破产、抵押、停业清理时要售出的车辆。此时若有机动车辆进行评估，可用清算价格为标准。 清算价格的方法主要有： 1．现行市价折扣法 2．模拟拍卖法（也称意向询价法） 3．竞价法 第一节 二手车鉴定估价概述 （四）重置成本法 重置成本法是指在现时条件下重新购置一辆全新状态的被评估车辆所需的全部成本（即完全重置成本，简称重置全价），减去该被评估车辆的各种陈旧贬值后的差额作为被评估车辆现时价格的一种评估方法。 重置成本法的优点：比较充分地考虑了车辆的损耗，评估结果更趋于公平合理。有利于二手车辆的评估。在不易计算车辆未来收益或难以取得市场（二手车交易市场）参照物条件下可广泛应用。 重置成本法的缺点：工作量较大，且经济性贬值也不易准确计算。 第一节 二手车鉴定估价概述 二手车鉴定估价成新率的确定方法 1．使用年限法 2．技术鉴定法 3．综合分析法 第一节 二手车鉴定估价概述 六、二手车鉴定估价的程序 1．前期准备工作阶段 2．现场工作阶段 3．评定估算阶段 4．自查及撰写评估报告阶段： ? 第二节 二手车鉴定评估操作流程 一、二手车鉴定评估业务操作流程 第二节 二手车鉴定评估操作流程 二、二手车销售基本技术条件 （一）车辆清洁 （二）车身 （三）发动机 （四）转向系 （五）制动系 （六）传动系 （七）行驶系 （八）悬挂系 （九）电器仪表 （十） 备件 第二节 二手车鉴定评估操作流程 三、销售二手车时应注意的问题 1．车辆来源及使用性质 2．车辆技术状况 3．违章及事故情况 4．年检是否有逾期未检的情况，养路费保险费及其它费用有无欠费情况 5．车辆交易应委托正规机构办理过户转籍相关手续，办理过户手续时必须将养路费、附加费手续一并办理 6．选好汽车型号 第二节 二手车鉴定评估操作流程 四、二手车销售定价 （一）定价因素 1．成本因素 2．供求关系 3．竞争状况 （二）定价目标 （三）定价方法 1．成本加成定价法 2．需求导向定价法 3．竞争导向定价法 利润目标 销量目标 竞争目标 最大利润目标 最大销量目标 维持企业生存目标 适度利润目标 保持和扩大市场占有率目标 保持和稳定价格目标 预期投资收益目标 保持与销售渠道良好关系目标 应付和避免价格竞争目标 ? ? 取得市场领先地位目标 第十五章 汽车电子商务与网络营销 学习目标 了解电子商务的基本概念、功能和特点；理解网络营销的基本概念、商务模式和基本流程；掌握我国汽车电子商务和网络营销的应用情况和发展动向。 第一节 汽车电子商务 一、电子商务的概念 （一）广义和狭义电子商务 （二）电子商务概念的构成要素 交易主体 电子市场 交易事务 物资流 资金流 信息流 （三）电子商务和网络营销之间的联系 1．网络营销与电子商务研究的范围不同 2．网络营销与电子商务的关注重点不同 广义电子商务（E-Bus