[网点增员篇]农村增员有妙招.pptVIP

农村增员有妙招 脱落危机每天存在 追踪昔日业务 明星 明星三大归宿 走组织发展 脱落（个别转内勤） 极少成为杀手 组织发展势在必行 增员就是倍增时间 增员就是倍增体力、精力 增员就是倍增智力 增员就是倍增生命力 增员妙招 到哪里增？ 农村增员的对象 1、乡村教师； 2、乡村医务人员； 3、乡村农村供销人员； 4、乡村邮政投递人员； 农村增员的对象 5、乡村计生专干； 6、乡村电工； 7、乡村农业科普人员； 8、乡村文化宣传人员 （乡镇广播员，电影放映员）； 农村增员的对象 9、乡村粮食及其它农副产品收购人员； 10、回乡打工人员。 11、乡村干部家属 12、农村信贷人员 此外，还包括自己的保险客户，乡村干部及乡镇企业主。 呼声： 如果组织发展是一种错的话，为了我所爱的人，我宁愿一错再错；如果组织发展是一种罪的话，为了我所爱的人，我宁愿罪恶滔天；如果组织发展会受到惩罚的话，为了我所爱的人，请用最大的团队来惩罚我吧！ 谁挡住我晋升的脚步，我将与之斗争到底！ (一)农村增员的原则 长期观察,锁定目标 宁缺毋滥,量中求质 以身作则,现身说法 反复辅导,二次增员 (二)寻找准增员的方法 1、利用赶集的机会，广泛接触各类增员对象； 2、利用走亲访友的机会，宣导保险行销； 3、利用同学聚会的机会宣导保险行销； (二)寻找准增员的方法 4、利用农忙机会宣传保险及保险行销工作； 5、利用红、白喜事宣传保险。 (三)农村增员常遇到的拒绝 保险不好做，干不了 家人拖后腿 是传销吧 我拉不下面子 刚能吃饱哪有闲钱买保险？ 现在做保险太迟了 …… 拒绝一 我嘴笨不会讲 没有谁天生就会讲保险，说真的，一个业务员没有训练就去做保险，就像没受军事训练的新兵上战场打仗，还不知道怎么扣扳机自然就当了炮灰。我读书时也没学过保险 ,公司有完善的培训体系…… 拒绝一 我嘴笨不会讲 正因为不会讲，才要到保险公司练习口才，这是一个练你口才的千载难逢的机会!但是做保险不一定要口才很好，而要心地好/人品好就可以了,你…… 拒绝二 不好做 那你觉得啥工作比较好做呢？ 你说不好做，但也有很多人做得很好呢？你跟那些做的好的人学习学习，是不是也可以做的很好呢？在这行业里的确有一些人失败，但也有很多人成功啊! 你如果只看失败的例子，当然不好做。相反地，如果你只看到成功的人，向成功的人学习，是不是就会增强你的信心？小孩子是不是本来不会拿筷子，但是慢慢的不是也学会了吗？你现在套苹果袋这么快，当初不是也不会吗？ 拒绝三 家人反对 很多风险是我们无法预料的，你不可能一直依赖你老公，女人一定要有独立。你先来试一下，等到家人感觉到你在保险公司那么久，却并没有影响家庭，反而给家庭增加了可观的收入，慢慢地就会接受了，他自然就会由反对变支持。 也可到伙伴家中去做其老公的工作。（注意：男主管一定要带一个女伙伴去） 拒绝四 保险有啥好，不干！ 收入与努力成正比。 收入无上限。 升迁畅通，高官厚禄无限。 制度透明，男女平等。 靠本事，不靠关系。 不用资本，白手起家。 无存货，无折旧。 无呆帐，无风险。 靠智慧不靠苦力。 拒绝五 我拉不下面子 当然面子是很重要，但是要怎么拉，你告诉我？ 做保险要怎么拉，你拉给我看看？又不是演戏，要拉拉腿，或唱歌要拉嗓子，做保险要拉那里呢？ 就算你当老板，碰到客户时是不是头比谁都要低？所以面子是要靠自己争取的，只要做得正，服务做得好，到那里都会受人欢迎的! 拒绝五 我拉不下面子 我过去也是这么认为的，其实这是个观念的问题，现在是竞争的年代，想要生存，就要主动推销自己，向人点头也不等于降低我们的身份。即便是国家主席，也是经常要到各地和各种人握手、问好，并没有被认为有失身份，反而给人友爱、友善的感觉。我们这个工作不也是这样吗？ 我过去也是这么认为的，其实这是观念的问题，在社会上不管做生意，或是做事业，靠亲戚朋友的帮助是免不了的。何况我们要他买保险，是帮他存钱，帮他的家庭买保障，并没有让他损失什么，何必不好意思呢？再说，如果有人要卖人情、卖面子才来投保，这表示你平时做人成功，值得恭喜！ 拒绝六 现在做太迟了 做保险不会有早晚，就如同街上开店，早开不一定赚钱，晚开也不一定亏本，况且现有做保险正是时候，老百姓手中有钱，投资意识也强了，保险公司产品也越来越多，现在做正是时候可谓天时、地利、人和！ 买保险就像穿衣服，买了一份保险就只有一件衣服，一件衣服可以穿一辈子吗？ 或者你在认识的人之中有些已在做，但早加入不一定先成功，主要还是看个人努力的程度，再加上我们从成功者身上所汲取的经验，令我们对新加盟的营销员有更好、更完整的训练，使得现在这个事业