[表外业务-票据融资][钟琦].pptVIP

1.4网点营销话术 ICBC：王先生您好，有什么能够帮您的吗？ 客户：是这样的，我想贷一笔款，不知道需要什么东西。 ICBC：是这样的，我行有各种融资产品，可以满足不同的客户需求，不知道您的贷款金额、用途、期限、抵押物情况如何呢？ 客户：大概8000万-1亿，用途是我公司的日常运营，时间为1-2年，抵押物，嗯，我公司没有什么抵押物，公司的盈利能力很好的，可以不用抵押物嘛…… ICBC：是这样的，我行现在可以通过财产收益权理财为客户提供融资服务，不管是固定资产还是应收账款或者上市公司的股票都可以…… 客户：股票都可以？我正好有建行的股票，全流通股，值2个多亿哟。 ICBC：好的，我把您的情况记录一下，我马上会联系我们法人科。他们会排专人与您联系。 1.6目标客户 网点周边商业楼盘，酒店、写字楼、卖场等，上门营销其业主（拥有该固定资产的客户） 网点高端客户，拥有上市公司股份或者企业股份，愿意质押融资的。 网点客户为核心企业或者大型国企提供原材料，拥有应收账款的。 只需提供基本信息，联系客户，其它可由法人科派专人跟进。 1.6目标客户 2.1产品介绍 代理赎回式票据委托收款业务 背景：在贴现规模极度紧张，贴现利率步步高涨的情况下，为了更好的解决客户贴现的需求，并且获取中间业务收入，由省行资产负债部牵头，推出了代理赎回式票据委托收款业务。 产品模式：代理赎回式票据委托收款业务,主要通过引入中介机构，由贴现企业与中介签订代理赎回式票据委托收款协议，由我行完成正常的贴现审查，再通过中介机构将资金划转给贴现企业。（由于省行要求，具体流程不对外公布） 2.2业务特色 （1）在贴现规模紧张的情况下，利用此方式向需要贴现的企业完成融资。。　　 （2）利用此模式，可获取2%左右的中间业务收入，为我行中间业务创收提供新途径。 2.3办理要求 1、承兑行要求全国股份制银行。 2、票面金额500万以上（或者单张100万以上，合计500万以上，但到期日不超过2天） 3、目前票据到期日2012年1月1日到1月20日，4月1日到4月15日。（因为票据到期日要求随时发生变化，请网点在得到票据信息时及时联系法人科） 4、利率要求 10.5%（年息） 5、需要在我行开户，拥有合同、增值税发票。 2.4办理流程 (1)客户向我行申请票据融资，达到票据要求和价格要求后，我行向票据中心预告资金需求。。 (2)待省行配置资金后，开户行审验票据，收集跟单资料（合同、税票）同时发出查询，填制《银行承兑汇票内部审验单》完成相关人员的签字确认。 (3) 将票据、跟单资料及《银行承兑汇票内部审验单》送至票据中心复审。 (4) 实物票据包视同现金单独入箱，入库保管。 (5) 并告知资金监管行高新支行指定人员提前准备并转告中介机构指定人员实施作业准备。核算企业实得资金及相关费用。 (6) 填制《银行承兑汇票清单》11份并加盖公章(公章与签订的协议匹配)，复印票据正、反面11份分别附于《代理赎回式票据委托收款协议》《实物票据代理审查保管托收协议》《票据质押协议》。 (7) 协议签署完毕，划付资金核对一致，开户银行将《银行承兑汇票内部审验单》，资金监管行将《票据质押协议》《委托资金存放协议》、代保管凭据原件扫描后NOTES上传“票据中心”信箱并同步发送“四川资产管理”，申请资金划付。 (8) 企业资金入账后，开户银行须实时通知企业，以及监管行和票据中心指定人员。 (9) 开户行做好票据到期前的委托收款（提前10天发托）和催收工作，确保委收资金按期收回。 (10) 开户行收到托收款项后，须实时将款项划回资金监管行指定的账户，并电话Lotus告知票据中心。 2.4网点流程 1、网点了解客户情况，寻找符合票面要求的票据。 2、网点联系法人科，上传票据复印件，以便联系票据中心安排资金。 3、客户持票、合同、发票到法人科办理手续。 2.5产品优势 业务优势：相对传统票据直贴，流程更简单，只需在我行有账户，合同、发票。办理速度更快（最快1天放款）相对市场上小金额票据好贴，大金额票难卖的情况，我行可以解决客户大额票据的融资。 积分优势：代理赎回式票据委托收款业务，属于表外业务，新区间17区每10万85分。另外收取中间业务收入，按特殊A区每1万1000分，附带存款新增和中高端客户新增积分，综合积分收益高，对于网点和客户经理，可以积极推荐符合要求的企业办理该业务，挣取产品积分。 2.6网点营销话术 ICBC：王先生您好，有什么能够帮您的吗？ 客户：最近生意不好做呀，客户要不是拖欠货款，要不就是只给银行承兑汇票，现金都收不到。 ICBC：王先生，我想我们能够为你解决这个问题。我行现在对票据融资推出新的产品，只需要是全国性股份银行开出的银行承兑汇票，到期日在…..就可以办理。速度快、流程简单