XX视频会议融合平台商业计划书教案.ppt

XX视频会议融合平台商业计划书 北京XXXX科技有限公司 2014年9月 第一阵营 宝利通、中兴、科达、华为、思科在政府及行业市场厮杀，斩获50%近40亿元的市场 计世网数据 2013年中国视频会议市场规模 80亿 50% 市场总规模分析 15% 第二阵营 华平、 Radvision、迪威视讯依靠公司口碑和行业优势占据8.2亿；摩云目前唯一提供云视频会议的厂商，2013年业绩近3亿元 5% 第三阵营 4000万以上视频会议厂家，Lifesize、Sony、视高、捷视飞通、全时、 WebEx 30% 第四阵营 1000万-4000万好会议、V2、展示互动、星澜科技、好视通、红杉树、视维、远特、圆展。纯软件视频会议的技术门槛较低 政府行业市场 企业市场 90%是硬件 建设预算较高 有强烈的品牌倾向 实用 高性价比 好用、灵活 竞争品牌分析 无品牌主导 宝利通、中兴、华为、科达，主导市场 每个厂商都有各自的优势行业资源和大客户群体 但市场仍然面临云计算、互联网革命的重新洗牌 摩云、V2、视高、红杉树、好会议、圆展、好视通等，但无主导市场品牌 提供市场切入契机 50% 50% 整体市场结构及竞争分析 现有企业市场竞争分析 除摩云外，少部分厂商年销售额能做到千万级别，大部分软件厂商产品陈旧落后，抗竞争能力非常弱 百度推广是大部分软件厂商唯一的生存空间，在百度购买视频会议及关联搜索词，绑架用户的知情权，利用用户信息不对称获得订单 产品单一，以纯软件为主，用户体验差，缺乏新思路、互联网思维，现有厂商都不满足企业用户的真正需求。 规 模 产 品 市 场 不同地域沟通协作 90% 培训 70% 58% 销售演示 客服故障排除 18% 远程面试 17% 生产设计协作 15% 企业视频会议使用情况分析 来源：IDC中国网络会议和桌面协同发展趋势分析-2013 企业视频会议现状及问题分析 硬件视频会议 软件视频会议 投入成本过大 专业人员维护 视频会议孤岛 系统利用率低 MCU 终端 专网 … 网络部署 系统维护 机房 … 无法实现跨企业互通及防火墙穿越 … 使用率不超过25%，资源严重浪费 音视频效果差 无硬件兼容 平台单一 操作复杂 非标准视频会议技术，帧率低，分辨率低 无法与传统硬件终端兼容 支持传统PC软件+假移动平台软件 不讲用户体验 缺乏互联网思维 终端 + 服务 无需专业人员 无需专网 无需MCU 企业视频会议市场空白 成本低 兼容多平台 易用高效 按需使用 无缝链接 硬件终端 软件终端 移动终端 手机座机 操作方便 任何时间 任何地点 节约成本 根据用户需求 动态申请分配 跨运营商网络 跨多品牌 企业间互通 企业发展的必然需求 网络提升创造了条件 成本门槛降低 新生代的企业管理者经营思维的改变，越来越认识到利用互联提高办公效率、降低支出的重要性 中国网络带宽的稳步提速，为云视频会议提供了前提条件， 3G/4G网络技术的逐步成熟，可以在任何时间任何地点发起视频会议 传统视频会议，动辄几十万甚至上百万的投入让企业望而却步。XX把价格平民化，做企业用得起的视频会议 企业视频会议市场的机遇 XX融合平台解决方案 高清终端 PC软件 标清终端 网真会议 智能手机 视频电话 互联网 互联网 专网 电话线 2G 互联网 3G/4G/Wifi 互联网 电话终端 手机 云视频会议会议平台 XX融合平台 XX核心竞争力 ：兼容性 兼容传统硬件、软件终端 支持H323、SIP双协议的互通互联 移动电话、座机，PSTN到IP互通 打通PC、IOS、Android平台，更加便捷的用户体验 多终端 +多协议+ 多品牌 + 多平台 = 悦 云 8 成本低 云平台音视频codec算法级优化 XX核心竞争力 ： 云计算、大规模音视频处理 扩展性强 实现音视频服务器无缝级联扩展 悦 云 高效 动态分配资源 充分利用碎片资源 安全保障 最先进的媒体数据 加密算法 可靠 实现服务器冗余热备 达到99.9%的服务可用性 可控性 支持分屏控制、会议预约、控制等功能 悦 云 XX核心竞争力：音视频网络丢包算法 视频 音频 音频冗余算法 网络丢包50%模型 不影响音频质量 视频重传算法 视频恢复算法 视频动态图像不花屏 采用私有标准协议，可以最大程度的优化平台和终端的音视频衔接 私有协议 科达多年积累，拥有雄厚的资金实力 资金优势 2011年推出云平台，借科达品牌，在杂乱无章的企业市场取得了一定的成绩 品牌优势 市场竞争对手分析—摩云视讯唯一的云平台 优 势 传统的代理模式，很难跟上渠道扁平化发展，且服务滞后 市场服务 劣 势 底层平台的不合理设计，无法满足更多扩展功能的需求