D2901山西茂元市场经理预习作业—悦动.pptVIP

D2901 山西茂元 武斌 悦动市场推广策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目录 Click to add Title 1 市场分析 一 Click to add Title 1 悦动及朗动的联合推广策略 二 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Click to add Title 1 区域市场分析 1 Click to add Title 1 市场分析 一 城市 大同市 朔州市 忻州 临汾 太原市 吕梁 运城 晋中 长治市 阳泉市 晋城市 山西 10年大盘 20033 8203 16000 28450 70803 20931 32655 32478 26342 13865 22458 292218 11年大盘 27722 11270 19268 33352 82687 23534 35909 35439 28604 14966 21923 334674 同比 38.4% 37.4% 20.4% 17.2% 16.8% 12.4% 10.0% 9.1% 8.6% 7.9% -2.4% 14.5% 10年BHMC 1395 942 1779 2299 5086 2078 2935 2599 1891 1666 1530 24200 11年BHMC 1367 982 1742 2370 5529 1835 2969 2697 1980 1727 1477 24675 同比 -2.0% 4.2% -2.1% 3.1% 8.7% -11.7% 1.2% 3.8% 4.7% 3.7% -3.5% 2.0% 11年山西乘用车上牌334674辆，同比增长14.5％； 11年山西北京现代上牌24675辆，同比增长2％； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Click to add Title 1 区域市场分析 1 Click to add Title 1 市场分析 一 C2 捷达 朗逸 悦动 凯越 科鲁兹 阳光 桑塔纳 伊兰特 新宝来 速腾 整体 2010 7802 6018 5174 4408 3810 　 4827 4999 5888 3155 96395 2011 8092 6536 5586 5436 4876 3933 3888 3764 3655 3477 105441 同比 3.7% 8.6% 8.0% 23.3% 28.0% 　 -19.5% -24.7% -37.9% 10.2% 9.4% 从山西区域分析：悦动主要竞争品牌凯越、阳光、新宝来、朗逸四款主力产品。凯越因价格体系与产品版本在4款车中价格竞争力较强， 悦动在山西区域关注度相对较高，产品竞争力相对较强，但因上市时间已经4年，产品进入成熟期，2012年销量逐步开始下滑，未来将进如新凯越销售模式，价格进一步下探，拉开与朗动价格区间，进一步占据凯越与阳光的市场份额。 北京现代在C2级市场将由伊兰特、悦动、朗动进行全方位布控，细化客户市场，提高品牌竞争力。最为合理的销量贡献为：5000、15000、10000辆由此为北京现代对决东风日产争取排位第4把交椅奠定一部分基础。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Click to add Title 1 区域市场分析 1 Click to add Title 1 市场分析 一 竞品一：凯越 99900元 优惠26000元 凯越 119900元 优惠33000元 竞品二：新阳光 82800元 优惠4000元 竞品三：福瑞迪98800元 优惠12000元 竞品四：科鲁兹108900元 优惠17000元 C2级悦动竞品车型价格竞争较为激烈，上海通用起亚别克与雪佛兰价格尤为猛烈。 凯越作为该区间价格战中的赢家，销量每月维持在2万台以上，而凯越的主要价格区间为7万-9万为主，建议悦动