名人成功多经典故事.docVIP

草船借箭庄秀凤促成八十五人共五千万的团体保险好的影响力中心不但是取得转介绍名单的主要来源，也是开发职域，或是促成团体保险的重要关键。一九八八至九一年连续获得台湾国泰人寿全省马拉松冠军，并连续得到七条冠军彩带的庄秀凤认为，要促成团体保险，最重要的前提是找到真正的关键人物，针对整个公司的财务考量，运用智慧规划，促成保单。一九八六年，庄秀凤为了达到竞赛业绩一亿元的单位目标，决定开发团保，以快速提升业绩。至于在哪里可以碰到企业主呢？庄秀凤不只是想要拿到企业主的名单，还想要认识企业主，所以她没有利用一般的工商名册。她认为，有财富和地位的人，通常喜欢买珠宝、钻石等昂贵的东西来显示身份，所以，接触从事珠宝买卖的人最容易认识企业主。恰巧庄秀凤有一个客户是开珠宝店，她告诉老板娘，她在拼业绩竞赛，请她帮忙。透过她的介绍，庄秀凤认识了一家企业的秘书。借由这个秘书的关系，庄秀凤成为这家公司团保保单的众多竞争者之一。但是经办团保的人引进的是另一家公司的保单，为了促成这张保单，庄秀凤请秘书当顾问，把整个进度和商品的比较，透过秘书传达给董事长，希望由董事长决定。在诸多努力下，董事长决定让庄秀凤承保这张团保的保单，庄秀凤经由转介绍，促成这张八十五人，共五千多万的团体保险。向银行取金柴田和子跑遍九十七家银行蝉连日本二十二年销售冠军的柴田和子刚从事保险时，兄长曾为她介绍了几家公司，让她签下高额保单，