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大学生创业计划大赛 参赛指南 【撰写原则】 主题明确 项目名称：体现创业投资的主旨或目标－科技、市场、价值。 封面：精心设计、体现项目特色；简洁规范、避免过于花俏。 报告摘要：1～2页，项目名称、技术特点和优势、所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效益、基本结论等。 报告目录和章、节、目的标题：报告的逻辑思路和分析框架。 报告的正文：分“章－节－目－小目”论述、主题明确、依序论述、循序渐进。 报告的附录：科研成果获奖、专利、发明证书等；市场调研的方案和问卷等资料。 报告的主要参考文献：按参考文献标准写法标注。 结构合理 报告摘要 项目和公司简介 产品或服务及其特征 市场需求和所属行业的竞争和发展趋势 市场营销方案 生产和运作模式 企业管理方案 融资方案 投资效益可行性 风险及其防范 撤出机制 结论和决策建议 内容充实、重点突出 报告摘要 产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征 项目的市场需求和趋势、营销的基本策略 公司的组织和管理 项目的筹资和投资计划和效益评价结果 项目的风险投资者的撤出方式和预计效益 项目的基本结论和建议 产品或服务和公司简介 产品或服务简介：技术价值和应用价值 公司简介：公司组建、注册资本和股份结构、发展战略 市场需求和所属行业的竞争和发展趋势 市场容量调查和预测过程和结果 产品或服务的生命周期、产业的特征和生命周期－行业的竞争对手和方式 市场营销方案 4P的组合：几种主要的营销策略 所选营销策略的利弊分析和调整 生产和运作模式 生产组织方案（采购、生产、仓储、运输、销售） 生产工艺流程 人员和设备的配置 企业管理方案 企业的组织结构设置和调整 董事会、总经理、部门经理等的职能 中层经理的职责 部门管理（人事、财务、生产、采购、销售等） 职工管理 融资方案 资源来源和比例：技术入股、风险资本投资入股、管理者出资入股、银行贷款 计算资本成本：各种资本的成本、加权平均资本成本 投资效益可行性 编制：损益表、现金流量表、资本负债表、还贷计划表。 测算投资效益指标：静态和动态回收期（PBP）。净现值（NPV）、内涵报酬率（IRR）、保本点（BEP）等 风险及其防范 技术风险和防范：技术创新性和成熟度、技术更新、RP的后续能力 市场风险和防范：目标市场的实际需求、价格变动与需求变化、竞争对手的能力和市场竞争态势、产品更新换代或替代品出现Sales产品/服务的生命周期 政策风险和防范：国家经济政策（税收政策、货币政策、产业政策等）变化对投资效益的影响 投资风险和防范：价格、成本、销售量等关键因素变动的幅度导致投资效益的变化程度。 撤出机制 股权转让－部分转让或全部转让股权，预计的股权转让价值 公司上市－发行股票，预计的股票价值 结论和决策建议 技术价值：该项技术和产品/服务是否成熟和具有应用前景 市场价值：基于该项技术的产品/服务是否具有较大和稳定的市场需求 投资价值：该项投资是否具有经济效益，风险投资是否具有经济效益 决策建议：是否具有投资价值，投资和管理中应注意的关键问题 论据充分、论证严谨 市场调研分析部分：资料详实、可信度高；潜在需求现实 技术工艺部分：技术成熟；后续RD有保障 财务效益部分：销售、价格和成本合理，回收期短 营销策略：可行性；有特色和创意 风险评价：客观；可解决 撤出方式：可行 方法科学、分析规范 市场调研和预测方法 财务效益可行性研究方法 文字通畅、表述准确 排版规范、装帧整齐【评审标准】 评价标准 书面评审－选择决赛项目 秘密答辩和评委质询－选择决赛项目 评委复议－复议和推选各组项目 评委主任会议－确定金奖项目、银奖项目等 决赛答辩 书面评审标准 执行总结－5％ 产品/服务介绍－15％ 公司战略－5％ 市场分析－10％ 营销策略－10％ 经营管理－5％ 创业团队－15％ 企业经济、财务状况－10％ 融资方案与回报－10％ 关键风险和问题－10％ 创业计划表述－5％ 秘密答辩和决赛答辩评审标准 正式陈述－55％ 产品/服务介绍和市场分析：10％ 公司战略管理和营销策略：10％ 团队能力和经营管理：10％ 企业经济/财务状况5％ 融资方案和回报：10％ 关键风险和问题分析：5％ 陈述时间控制：5％ 回答问题－30％ 正确理解评委的问题：5％ 及时流畅回答问题：5％ 回答准确可信：10％ 对评委感兴趣的问题能做充分阐述：10％ 团队整体表现－15％ 整体答辩逻辑严谨、思路清晰－5％ 团队成员协作完成－5％ 在规定的时间内完成－5％ 【注意点】 材料附录最好包括如下内容： a 公司背景和结构 b 公司宣传品 c 相关技术证明材料（查新报告，专利等） 个人体会：实际上，在校级比赛的整个过程中，有两个地方是最重要的，一是参赛作品自身的可行性和吸引力，二是答辩过程中回答问题。一个好的作品