国际贸易—4十章节国际贸易方式.pptVIP

第十章 贸易方式 1.包销 包销（Exclusive Sales）：指出口商通过签订协议给国外销售商在一定时期、一定地区经营某一种或某一类商品的专营权利的贸易方式。 包销当事人之间的关系 A 包销的特点 三定：在包销协议中定商品、定期限、定地区 三自：指包销商自行购买、自行销售、自负盈亏 一专：指专营权（专买权、专卖权） 包销方式的利弊 利： 有利于调动包销商的经营积极性 有利于利用包销商的销售渠道，达到巩固和扩大市场的目的 可以 减少多头经营产生的自相竞争的弊病。 弊：对包销商或包销商品选择不当，或市场发生变化： 包销商可能会“包而不销”或“包而少销”，出口商出口受阻 包销商可能凭借其独家专营权的地位，操纵或垄断市场，对出口人进行压价，以谋取高额理论，从而损害出口商的利益。 2.代理(Agency)： 指代理人按照委托人的授权，代表委托人与第三人订立合同或从事其他法律行为，委托人直接承担由此产生的权利和义务的一种贸易方式。 代理人与委托人之间的关系 ? 代理的类型： 根据委托人授权的大小，代理可分为： 普通代理 独家代理 总代理 3.寄售 寄售（Consignment）：是出口商委托国外代销商向用户进行现货买卖的一种交易方式。寄售人先将准备销售的货物运往国外寄售地，委托当地代销人按照双方商定的条件，由代