东莞团购活动小结-邓运良.pptVIP

一.案例效果概述 信心2009 ’ 4·11欧派抢购冲击波 ----五十万让利团购 促销活动效果明细： 厨柜接单83单,电器接单25单,共计118单;产值约230万,活动总投入20万; 一.案例效果概述 2.活动总利润：230万×30%=69万 3.（产出）69万-（投入）20万=49万 二.操作流程（方案） 信心 2009 411欧派抢购冲击波大型团购活动分为三个阶段： 第一阶段：团购组织搭建阶段（框架形成） 第二阶段：活动执行阶段（细节填充） 第三阶段：活动论证阶段（成果延续） 团购组织选择（东莞团购网、中国团购在线、名雕会） 运作办法议定 活动主题、各个团购组织优惠方案、传播画面（软文）确定、设计、搜集、公布 广告投放（各类报纸、电视台、电台）选择、谈判、内容更正、物料制作、发放 卖场包装、指导 卖场场景调整、规范化督导 店面营销人员商务形象和公关礼仪规范统一调整、指导、督导、巡视 各店面准客户信息报备及老客户信息报备 第二阶段：活动执行阶段（细节填充） 人员培训 话术提炼统一 接单人员能力提升强化 导购业务员通道构建和实行 第三阶段：活动论证阶段（成果延续） 通报活动成果 总结活动得失 制定活动计划 中国团购在线谈判：确定团购合作