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美国xx红酒网络公关方案北京鼎浩传播机构呈2012.11.28 中国红酒市场现状分析 中国中国中中国红酒市场国红酒葡萄酒市场关注度 国内450家葡萄酒厂商仅占中国葡萄酒行业市场销售份额的20% ，国外葡萄酒市场份额高达80%。其中： 法国基于历史悠久的葡萄酒文化底蕴及口碑极佳的原料产区，葡萄酒在中国行业占有的市场份额高达40%。 澳大利亚葡萄酒在中国占有的市场份额高达20%。 美国酒占整个市场份额的6%。 1、红酒市场关注度 中国葡萄酒消费呈快速上升趋势，人均年消费将达到5升，接近于世界人均消费水平。2005-2010年上升43.3%，预料2011-2014年将进一步上升56%。依照此趋势，至2014年，我国葡萄酒的总销售额将达到60亿美元。 2、我国葡萄酒人均消费量（升/人） 《2010葡萄酒市场研究报告》 拐点：2011年进口葡萄酒市场进入了淘金时代 据了解，随着酒类产品消费习惯的变化，我国红酒市场发展迅速，产业结构和市场消费规模人群进一步扩大，公司和团体，自用和送礼，家庭和朋友聚会等成为红酒市场消费人群的主力军，而礼品消费占红酒市场消费总额的62%，如何更好地服务这些消费人群，是目前我国红酒消费行业需要进一步跟进和开发的广阔市场。 （1）企业自用：公司聚餐、节日庆典等 （2）企业礼品：客户维护、员工福利等 （3）个人饮用：自己饮用、家庭聚餐 （4）个人礼品： 领导、家人、朋友 企业礼品 37% 《2010葡萄酒市场研究报告》 3、中国红酒市场消费群体 4、中国红酒市场人群消费习惯 A、懂酒人：（红酒的发烧友人群） 消费的是品质、文化 B、高档餐饮消费人群：（政府招待及商务用酒） 消费的是面子、品牌 C、新兴成长消费人群：（社会白领新贵一族） 消费的是品牌、流行文化　D、中老年保健人群： 消费的是保健、实用 品质、文化、品牌、潮流是红酒消费的焦点关键词 5、红酒消费焦点 美国xx红酒传播策略 开辟 美国XX红酒——西方葡萄酒的 品质 从品牌层面 公关策略 短时间增加美国红酒在中国市场上的曝光量 打造 葡萄酒的酒庄 体系化酿造工艺 从产品层面 公关策略 加强网民对美国红酒产品认知，增加产品销量 公关任务 美国xx红酒酒 还原葡萄酒的本质 融入酒庄酿酒品质与文化 加入时尚、潮流的元素提升品牌认知，聚合关注 传播主题 传播核心 传播节奏 通过活动引入关注 高调宣告美国红酒上线 1月 2月 3月 6月 4月 5月 揭示美国的葡萄酒酒庄文化 引入传播，抛出葡萄酒黄金纬度对与葡萄酒的深远意义； 引入红酒的美食体验传播，运用搜索美食来牵动消费者的神经，拉动需求与渠道销售的增长 产品上线告知 品质提升与延伸 节假日渠道销售促进 传播计划 传播计划： 互送礼物互动活动 新闻事件报道 微博、论坛炒作 EPR传播 网络广告宣传(建议) 神秘美国红酒探险活动 新闻事件报道 微博、论坛炒作 EPR传播 网络广告宣传(建议) 美食推荐活动 红酒美食品鉴活动 新闻事件报道 微博、论坛炒作 EPR传播 第三阶段 第二阶段 第一阶段 演绎潮流-上线告知 探索庄园葡萄酒 品位私享人生，提升品牌价值 传播手段 UGC用户体验 让消费者很想买并很快买到 ——事件炒作话题 春节、情人节等 节点运作，让更多用户了解 超限营销新模式 增加用户体验内容，线上参与 和亲身体验相结合 —— —— ——开心网合作 开辟酒庄葡萄酒新理念 品质思享 活动/事件： 美国XX红酒体验装赠送 根据红酒与星座进行匹配度，进行红酒体验装的网络定制赠送； 传递红酒原生态的酿造品质，聚合用户分享健康的快乐； 好友星座定制配送（与自己一起分享快乐）； 知心爱人定制配送（与爱人分享健康）； 好友生日定制配送； 运用平台： 官方微博 、娱乐交友平台（开心等） 传播平台： 女性、财经、新闻、交友、微博、社区 网络EPR、网络广告（建议）、社区炒作、博客评论 品享人生 活动/事件： 红酒美食搜索 以北京核心市场（城市）作为目标，以城市旅游的形式展开城市美食搜索旅游，聚合用户搜索、品尝与分享城市美食； 运用平台：传播平台： 综合门户新闻、综合门户旅游平台、女性、新闻、交友社区； 传播形式： 网络EPR公关传播、网络广告（建议）、社区炒作、官微跟踪报道/转访； 同时配合传统媒体的传播配合； 同享探索酿酒之旅 活动/事件： 探索美国酿酒庄园 Online/offline互动探索行动，依靠网络展开活动 运用平台： 探索迷失 传播平台： 官方微博、综合门户、新闻门户、社区门户、交友社区（开心网等） 传播形式： 网络EPR、网络广告（建议）、社区炒