會同水岸绿城项目整体定位及营销推广提案.pptVIP

房地产——竞争楼盘分析 《形象篇》 岸上，被公园珍藏 水岸绿城被清澈的河流所环绕，背靠原生态自然山林，也是规划中未来的森林公园，与小区园林景观内外呼应，让小区业主觉得我家就在公园里。 水岸绿城平面设计欣赏 项目定位语：世纪城 悦人生 [核心推广语]：尊享国际生活 —— 规划篇—— —— 形象篇—— 水岸悠然/高品位的人文居所 物以类聚，人以群分。 聚集城市中坚身份的群体。 今天你们是城市的中坚力量， 未来你们是这座城市主导， 水案绿城使具有高远的人生目标的你们走到一起， 一个人文高地、一个尊贵社区， 一个社会地位的身份、品位、格调的象征！ —— 主题画面·物管篇 —— 全面启动“7×24”　星级享受无时限服务□无时限安保服务　　 □无时限生活咨询服务　　□无时限医疗保障服务　　 □无限时中介服务□无时限餐饮服务　　 　 □无时限维修服务 7×24”全新、全意、全程服务? —— 主题画面·教育篇 —— 双语幼儿园是专为新城孩子们准备的教育直通车--从启蒙到基础教育、到艺术特长　让孩子享受优质的教育，在水岸绿城，在家门口?让孩子提前与国际接轨，这是孩子的幸福、父母的快乐、祖国的希望 让孩子赢在起跑线－－水岸绿城 —— 售房部展板展示1 —— —— 户外广告展示 —— —— 导视运用 —— 现场包装直接展示4P： 1、滨河路道旗包装 2、施工现场包装（围墙、工地大炮灯） 3、导视系统包装 4、售房部包装 —— 支撑品质形象 —— —— 基础运用 —— —— 施工现场包装 —— 专业体现价值 鼎玺公司项目基本人员架构图 董事长 营销副总 营销总监 策划部 市场招商拓展部 销售部 策划经理 市场招商部长 销售经理 专案策划师 招商专员 销售主管 策划助理 设计师 置业顾问 置业顾问 置业顾问 行政专员 招商专员 数据分析员 水岸绿城项目组核心成员简介 姓名 职务 公司职务 备注 郑玮 营销总负责人 营销总监 从事地产营销管理9年，主持并参与项目近700万方 罗萧 品牌推广总负责人 品牌推广总监 从事地产推广6年，主持并参与项目近400万方 ** 销售负责人 销售部经理 从事地产销售管理*年，主持并参与项目近*万方 ** 策划负责人 策划部经理 从事地产策划管理*年，主持并参与项目近*万方 彭书生 招商负责人 招商部部长 从事地产招商工作5年，主持并参与项目近300万方 鼎玺承诺 将打造最专业的团队 执行本项目的销售工作 用最优质的服务、高效的销售执行 力让客户体验前所未有的尊崇与亲切 终 营销策划，重在执行! 感谢各位领导细心的聆听！请多多指教 第二步，差异化作战 1、利用差异化策略，区分会同中心、会同本地项目，“攘外安内”； 产品差异化 低密度、大规模、国际水岸城市 形象差异化 倡导远见价值，财智动力，鼓励价格洼地置业，获取客户认同 预支会同未来，新自然尊宠（与国际接轨尊享生活） 理念差异化 营销策略——市场营销定位 一座城池，真正王者 项目没有真正的“竞争对手”，只有被借鉴，向水岸绿城看齐 借力打力，隔岸观火 会同中心竞争激烈，项目借势炒作，分流客户 连环营销，亮点频出紧凑的推售节点，连环引爆式活动，不断推陈出新，制造亮点 快速销售，绝不恋战市场机会稍纵即逝，政策风险不可避免，现金为王，快速销售 第三步，营销作战 营销策略——市场营销定位 营销策略——推售策略 分期推售依据 稳抓市场契机 规避内部竞争 有效承接市场需求 保证整体价值实现 采取分期分批推售的营销策略，有效的控制项目推售节奏。 实现项目利润最大化 分期推售原则 以工期为依据，客户积累为导向，安排批次 批次推售搭配合理产品配比 批次货量以认筹客户为依据，营造畅销局面 小步快走，高潮不断 营销策略——推售策略 根据工程计划，1-2, #春节前获取预售证，8-9#于13年12月份获取预售证； 推售批次初步安排如下： 1、3月份开盘：1#； 2、5月份推售：2、8#； 3、14年3月推售：9# 4、2014年5月：3、4#； 5、2014年10月：5、6、7# 营销策略——推售策略 1 2 3 4 5 6 7 8 9 认知 营销策略——推售节奏 认识 认同 荣耀 传播 树立项目的 形象高度 积蓄诚意客户 客户升级 2012.11—2013.2 2012.12—2013.2 2013.5—2014.2 2014.3-2014.9 2013.3—2013.4 推广区域价值； 截流客户 整体推售1# 较低价格入市， 造势新城， 开门红 分批推出2#、8# 优质产品，价格上行 巩固霸主地位 9#3、4#应市推出； 新城展示充分价值落地 导入期 形象蓄势期 开盘热销 持续热销 持续热销