地產-星海人家策划方案全案.docVIP

星海人家全程策划案 目录 本案差异化优势竞争法则……………………2 本案品牌整合策略……………………………5 推广形象定位塑造……………………………17 本案广告策略…………………………………20 本案广告阶段推广……………………………24 销售动态预测及各阶段控制……………44 本案差异化优势竞争法则 就园区目前的策划推案方式而言，仍停留在概念营销的基本模式上。就产品力深层次的挖掘度上，以“人本位”的社区文化意识不强。在操作模式上，园区楼盘在大视点上都抓住了大配套环境，水岸人家的一些共性或特征，但并未刻画一个与人有关的居住印象。 本案在园区大配套优势的情况下，由于地区的共享性，除了能在地理位置上，锁定在星海游泳馆以北的这一特征外，其它都没有特别之处。所以这就决定了环境的优势点不可能成为推盘的唯一点，特别是在景观优势不强的情况下（金鸡湖的观景效应）。如何能使品牌出彩，实现产品的差异化竞争。 另外本案的总体量较园区其它楼盘不具备规模优势，如何避重就轻，化劣势为优势。这也是本案的一个重要考虑点。 还有没有真正会所的先天缺陷，更使楼盘的品质感有下降趋势。会所的使用性和功能性实际上并非购房的主体部分，但往往是人们衡量物业品质度的主要标准之一，如何解决物业服务内容的问题。 建筑本体是本案设计笔墨最重，也是最值得关注的地方，而对