汽车营销课课程设计报告讲述.doc

科技学院 汽车营销课程设计报告 题 目 东风本田汽车俊雷特约店年末促销策划与调研 系 别： 经济管理学院 专 业：工商管理（汽车营销） 组 员： 指导老师:姚丽萍 王秀丽 赵晓晓  教师评语： 教师签名 日 期 目录 1前言 2活动准备 2.1小组成员 2.2活动内容 2.3预期目标 2.4活动安排 3活动执行 3.1与4S店进行交流 3.2问卷设计 3.3问卷调查 3.4数据统计与分析 3.5撰写策划方案 3.6与企业交谈方案并修改 3.7撰写课程设计报告 3.8活动预测 4活动总结 前言 汽车营销学这门课程我们已经学习了一个学期，接下来我们将要把理论和实 际结合起来。通过这次的课程设计是对我们学习成果的检验，也是对我们实际操作的检验。在这次的课程设计中我们主要是对汽车营销课程的策划进行深入的了解学习，达到学以致用的效果，从而获得一定的实际能力，掌握基本的思维方式和分析方法。为以后的学习和工作做好铺垫。 活动准备 2.1、小组成员 2.2、活动内容 这次的课程设计主要是让我们与汽车4S店进行交流合作，了解公司的具体情况，为公司指定一份促销策划，与此同时与4S店进行交流完善我们的活动方案。达到我们学习的目的。 2.3、预期目标 （1）通过与4S店的合作交流完成一份促销策划。 （2）在此次的实践中检验同学们的学习成果，提高同学们的团队的合作能力。 （3）通过课设提高同学们的实践能力，为以后的学习和工作打下基础。 （4）通过在4S店的所见所闻使加深我们对促销的了解。 2.4、课设安排 《汽车营销课程设计》小组活动计划和出勤表 班级： 组长： 序号 活动内容 时间 负责人 出勤情况 1 制定课设计划 12.26 全勤 2 与4S店进行交流获取4S店的信任 12.27 全勤 3 设计调查问卷 12.27-12.28 全勤 4 实地调查，获取数据 12.29-12.31 全勤 5 进行数据统计，制作调查分析报告 1.1-1.2 全勤 6 设计促销方案 1.3-1.4 全勤 7 与4S店进行沟通交流并获得修改意见 1.5 全勤 8 撰写设计报告，制作PPT 1.5-1.6 全勤 活动执行 3.1、与4S店进行交流 在进行课程设计动员大会的第二天，本组全体成员一起到东风本田汽车俊雷特约销售服务店，与该4S店市场部经理进行了交流，获得了经理的认可。 3.2、问卷设计 本次的调查问卷主要是以促销为目的，了解消费者的心理和关注点等方面进行调查。具体内容见附件1。 3.3、问卷调查 本小组进行问卷调查的时间是12.29-12.31，调查地点在亨运驾校，人民公园等地，调查的主要是有车或者是有意向购车的群体。 3.4、数据统计分析 数据分析的主要内容是研究十堰地区的汽车需求，客户的真实需要，从而制定准确的促销方案，达到互利共赢，让客户满意，同时也为公司的发展方向做好规划。 3.5、撰写策划方案 东风本田汽车俊雷特约销售服务店新年促销活动方案? 目录 前言 市场环境分析 SWOT分析 目标市场分析 活动目的与意义 促销对象 活动主题 活动时间地点 活动环节 宣传推广 十一，活动布置 一、前言 汽车促销旨在激发用户的购买兴趣，强化购买欲望，同时还可以创造需求，从而促进汽车产品销售。面对众多的竞争，一个合理而又夺目的促销方案就显得至关重要，不仅可以更大效果的创造经济效益，占据更大的市场空间，还可以为企业创造良好的企业形象，获得更多消费者的认可。 二、市场环境分析 汽车产业作为德国先进工业技术代表，已经成为实践其工业4.0这一国家战略的前沿阵地。德国汽车产业基于大数据和物联网的智能制造系统正在成为现实，新能源，新材料的研发和应用加速推进，新一轮科技革命和产业变革孕育着重大突破。 在此背景下，东风本田如何面对竞争，实现东风本田的转型升级已经日显重要和紧迫，建议加大力度做好电动汽车，车联网等快速发展所需的基础设施，细化政策措施鼓励发展混合动力车，坚持开发创新战略，鼓励中外合资进行关键零部件研发和制造，支持汽车企业对外投资以扩大市场，带动零部件出口，促进汽车产