汽车行业市场活动策划沟通讲述.ppt

四、制定有效的市场活动方案 10、活动工作指导 A活动前准备工作指导 ①客户邀约 邀约对象/邀约渠道/邀约确认 ②广告宣传 传播对象/传播渠道 ③物理准备 物理清单/物理制作/物理检核 ④场地布置 场地规划/现场布置 ⑤任务分配 任务编组/话术培训/目标传达 B 活动现场执行指导 ①现场管理 氛围营造/车辆调度/人员调度 ②信息留存 礼品派发/客户信息登记 ③后勤保障 车辆维护/茶点供应/场地清洁/售后保障 四、制定有效的市场活动方案 11、活动后期的总结及跟进要求 客户信息资料整理 活动档案整理 产品信息反馈整理 指标达成评估 经验教训总结 活动改进建议 客户跟进 意见反馈　 软文报道 媒体宣传 信息整理 活动总结 客户跟踪 后期宣传 五、活动策划案的要素 活动主题 活动目的 活动思路与推广形式 推广行程 a活动时间、地点 b媒体组合及排期 c前期准备 d中期操作 e后期延续 ⑤ 费用预算 ⑥ 意外防范 ⑦ 效果预估 ①活动主题 A、体现利益承诺 B、主题应单纯、集中、精炼 C、同一阶段的活动保持统一性和连贯性 D、要易于识别，易于记忆 E、公关第一，广告第二 F、借势,借助当前社会正面关注热点如节日等 促销不是为了促销而开展，它还肩负着品牌建设的任务。促销活动一定要有一个主题，这是整个促销活动的灵魂，目的在于提高品牌美誉度。从目标消费者的心里挖掘最有效的促销活动主题，以此主题为整个推广活动的核心，整合各种营销要素，在终端与消费者形成互动的氛围，最大限度拉进消费者与产品、企业的心理距离，吸引一批稳定的忠诚消费群体，从而最有效地推动产品销售业绩的持续增长。 促销主题要从一个时间段中考虑，在这个时间段可以设计不同的主题，但是每个主题之间必须有联系，整个活动主题一脉相承，一气呵成，形成具有震撼效果的品牌影响力。促销活动主题是打动消费者的关键，一定要贴近目标消费者利益，是他们关注的重点，而不是给老板看的；促销主题要简洁、突出、富有创意，并且朗朗上口，反映促销活动的核心思想；促销主题还要充分利用时势热点，诸如春节、母亲节、奥运等等，要有一定的新闻价值，在一定程度上能够引起社会舆论的关注。 ②活动目的 应简明概要地说明活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的摘要，它的目的是把活动计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳。 ③活动思路与推广形式 应说明活动方案的主体思路，包括市场分析、竞品分析、客户购买行为分析、SWOT分析、客户群体定位、活动形式判定、媒体组合方式。 ④推广行程 此部分为活动的执行方案，包括以下几点: a活动时间、地点 b媒体组合及排期 c前期准备 d中期操作 e后期延续 ⑤费用预算 尽可能详尽地制定预算，有助于预判活动带来的收益与成本，使决策者判定活动的必要性和可行性。 ⑤意外防范 预估活动的风险，提前做出紧急预案。 包括：政府部门、消费者投诉、车辆调运安全、天气、场地等因素 ⑥活动效果预估 通过对活动形式及媒体宣传效果、老客户邀约成功率的预判，制定活动预期目标，作为活动成功与否的衡量标准。 六、联合活动 1、什么是联合活动 联合活动是指具有一定规模的汽车经销商借助统一管理工具实现的跨品牌产品推广活动。 2、联合活动的优势 a、活动规模扩大 b、媒体宣传点专一，频次增大 c、影响力和吸引力扩大，集客效果增大 d、弱化单品牌影响力经销商知名度最大体现 3、联合活动的劣势 a、单品影响力降低 b、弱势品牌集中宣传受竞品打压（强者更强，弱者更弱） 七、头脑风暴——8-10月联合活动创意讨论 背景： 8—10月是逐渐进入整车销售旺季，是年终完成全年冲刺目标重要的客户积累阶段； 8—10月室外天气较适合开展户外活动，也是天气差异较大的东部地区主要汽车销售/服务季节； 品牌推广需要阶段性推广活动，加深大众对“汽车生活综合服务商”的认知； 具有较多的用户群，持续加强用户体验，可以维护良好口碑，提升品牌美誉度。 目标： 业务支持 1、8—10月逐渐进入汽车销售旺季，也是各厂商、经销商完成全年销售目标的重要时间节点，设计促销主题充分集客，可以有效支持业务发展； 2、联合展示利丰汽车购车、用车优势，对抗竞争。 品牌推广 客户体验 1、集中的购车优势、全面的用车服务，加深大众对“汽车生活综合服务商”的认知； 2、设计阶段性促销互动活动吸引大众的持续关注。 1、关怀老客户