平安福训练(七张图)描述.ppt

流程3的作用主要是做拒绝处理，一共有3张图，第一张是“社保商保对比T形图”主要针对”我有社保，我干嘛买保险？” 第二张图是“全险\半险\裸险T形图”，我们也叫双T形图，主要解决“投保容易理赔难”； 第三张图是“排序T形图”，主要纠正客户的拖延心理“保险是不错，可我现在没有钱买”，起到立即促成的目的； * * 老百姓不敢买保险的另外一个原因是害怕“投保容易理赔难”，这主要是很多人对所买保险产品的责任不了解造成的； 从保险责任来讲，保险分三类：第一类，裸险，只有一种责任，只管身故，不死不赔钱； 第二类，半险，2种责任，管身故和重疾； 第三类，全险，管身故、重疾、意外伤害、意外医疗、住院费用、日额补贴，保险责任非常全面，有的还带保费豁免功能； “投保容易理赔难”大部分是因为客户买了保险，但是对持有的保险单责任不了解，或者购买的而是人情单，丝毫就不知道这份保险到底管什么，结果是发生保险事故得不到理赔，引发强烈不满。殊不知保险是分类的，是“保”而不是“包”，打个比方，空调和冰箱同属于制冷产品，但是作用是不一样的！ * * * 7张图轻松讲解平安福 * 本课件仅供内部培训 禁止对外使用 ——平安福早会专题 平安福卖点有很多， 但是每次在给客户做介绍的时候， 总会有遗忘的或者讲不清楚的地方。 有没有一种简单、易掌握的方式， 让我们可以轻松讲解平安福， 解决客户沟通过程中产生的所有问