北戴河黄金海岸旅游地产阿那亚案例分解.pptxVIP

北截河黄金海案阿那亚案例 ——旅游地产 案例分析/阿那亚/基本情况 开发商 秦皇岛天行九州旅游置业开发有限公司 项目位置 ?秦皇岛秦皇岛昌黎县黄金海岸中区，沿海公路以东国际滑沙中心北500米 物业类别 酒店式公寓,花园洋房,独栋别墅,联排别墅、全资源滨海旅游度假综合体 产权 40年（旅游度假用地） 占地 222.6万㎡（其中101.2万㎡高尔夫球场用地，121.4万㎡房地产开发用地） 建筑面积 63万㎡ 容积率 0.40 装修情况 精装修 总套数 一期别墅及洋房共204套，二期公寓672套，三期小院160套 首次开盘 2013年06月 主力户型 一期别墅151-834㎡，二期公寓85-113㎡ 成交均价 住宅：70414元/㎡ 公寓：48991元/㎡ 主力成交总价 别墅：310-350万/套 公寓：150-200万/套 位于“北戴河滨海新区”黄金海岸的重点发展区域，3小时内通达京津唐。 案例分析/阿那亚/整体规划 CLUB MED进驻阿那亚，将法式浪漫与欢乐带到中国。阿那亚CLUB MED酒店将于2016年正式开业，将运动、文化、艺术等主题与CLUB MED深度融合，共同创造独具特色的阿那亚式度假生活。 阿那国际高尔夫球场由世界名将Sergio Garcia亲自设计，是中国罕有的纯正林克斯球场，依托海岸巨型沙丘，考量无边海风。2013年，阿那亚高尔夫球会被《高尔夫大师》评为中国十佳新球场。 项目尽享北戴河众多国际配套，项目自身复合化发展，规划有高尔夫球场、马场、会所等休闲娱乐设施，同时规划了别墅、洋房、公寓等度假类产品。 尽享北戴河众多国际配套 阿那亚产品打造方面，依托于昌黎黄金海岸的资源优势，从住宿、高端度假娱乐项目到观鸟屋、海边教堂、海边公益图书馆、小剧场等方面提供一揽子的生活度假解决方案，时刻关注客户体验感，参与性及全家庭娱乐等度假生活方式的打造。 案例分析/阿那亚/体验系统 案例分析/阿那亚/营销模式——业内引领模式 业内人士——专家，媒体，客户 他们有品位，有别墅、度假等产品购买需求； 具有购买力的投资眼光，能够发掘产品价值； 专业认可度高，有高端圈层资源并具有影响力。 圈层：具有相近爱好和社交关系的人群 需求海滨度假避暑，认可秦皇岛区域，有成就，有支付能力的人，如企业家联盟，行业或社区协会、娱乐休闲俱乐部、同事或朋友圈等 房地产业内精英——更精准客群。 通过业内认可，影响圈层认知和信赖，形成良好口碑，达成业内购买意向。 通过微博、BBS、专访、新闻四条传播通道、以及周周主题活动； 形成舆论口碑的同时，业内人士引领更多客户进行置业选择。 锁定精准客户进行深度体验，配合线上炒作，快速传播项目价值，彰显现场的震撼力，产品的感染力，从而调动客户的直接购买行为。 案例分析/阿那亚/营销模式——体验营销 最孤独图书馆、唯一海上教堂、首座滨海马场、最纯正地中海俱乐部、亚洲第一难度高球场。。。 ? ? 阿那亚有太多独树一帜的标签，由一个产品联想到一个项目。 随着E时代的发展，互联网对房地产业也产生了极大的影响。除了在传统的垂直网站进行投放，开通官方微信、微博联动推广也让阿亚那受益匪浅。阿亚那最开始被大家熟知是一条5月10日发布的“全中国最孤独的图书馆”微信，阿那亚的名字从此开始被人熟知。 “孤独的图书馆”在“一条”上有200多万的点击，最后把这个全世界最孤独的图书馆变成了全世界最热闹的图书馆，甚至一天有2000多人去参观，到那里就是为了拿本书然后拍个照再走人…… 通过软文炒作，将最孤独的图书馆、海上教堂等配套产品，进行情景化包装，激发客户联想空间，为项目整体宣传炒作提供噱头。 案例分析/阿那亚/营销模式——联想营销 案例分析/阿那亚/影响力塑造 【自媒体】——通过拥有众多粉丝的自媒体明星，在项目之始写项目的专题微信，达到民众对项目的期望值飙升，扩大其品牌影响力。社群玩嗨，用户反向定制，筹人、筹钱、筹智。 【社群微营销】——社群就是阿那亚商业模式的核心，社群O2O。从微信聊天组开始，到线下俱乐部激活。 【众筹】——改变传统旅游地产开发模式（先做配套，再做运营，然后买房）；业主众筹，让业主身体入住之前，让其精神入住。 【跨界】——创新，孤独图书馆的【一条】视频，是从建筑界开始的。 【情怀】——产品只是基础，让一群志同道合的人的感动。 第一，品牌驱动。打造一个生活方式品牌。 第二，体验为王。将客户体验做好，让其成为最好的传播者。 第三，对圈层营销的独特理解。每一个客户都是意见领袖，好东西，客户自然会分享 第四，和客户在一起，与客户频繁互动。 案例分析/阿那亚/综述 项目营销启示 体验促进传播 创新社群化互动 深耕圈层领袖客户